تعلم التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM

ما هو التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM؟

أصبح التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM أحد أكثر وسائل التسويق فعاليةً، فنحن في عصر الإنترنت حيث أصبح العالم الرقمي هو المدخل المناسب للوصول إلى العملاء.

فاستخدام محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من أدوات التسويق الالكتروني، أثبت كفاءته لتحقيق تسويق الكتروني ناجح. حيث أقر 61% من خبراء التسويق الذين خضعوا لدراسة أجراها موقع AdWeek أن التسويق عبر محركات البحث فعال جداً.

ولعل من أنجح وسائل التسويق الالكتروني هي التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM لأنه يعزز ظهورك في محركات البحث ويمنحك فرصةً ذهبيةً للمضي قدمًا في مشروعك.

ما هو التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM؟

ما هو التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث Sem؟

SEM هو مصطلحٌ شائع يشير إلى استراتيجية تزيد من فرص الظهور على محركات البحث من خلال الإعلانات المدفوعة. حيث تظهر هذه الإعلانات أعلى نتائج البحث كما يطلق على SEM أيضًا PPC. وعند ذكر الإعلانات المدفوعة، لا بدّ أن نذكر إعلانات جوجل وهي أداة البحث المدفوعة الأكثر شيوعًا والأكثر استخدامًا بالإضافة إلى Bing التي تدّعي أنها تتواصل مع 3 ملايين باحث لا تستطيع Google الوصول إليها و Yahoo وغيرها.

حساب التكلفة للتسويق الالكتروني عبر محركات البحث

يتم حساب التكلفة لحملات التسويق على محركات البحث حسب أحد الأنواع الثلاثة التالية:

  • تكلفة النقرة CPC: ويقصد به المبلغ الذي تدفعه عندما ينقر المستخدم على إعلانك.
  • التكلفة لكل مليون ظهور CPM: وهي طريقةٌ أخرى للدفع مقابل الإعلان عبر محركات البحث.
  • نسبة النقر إلى الظهور CTR: ويقصد به نسبة الزائرين الذين زاروا موقعك على الويب إلى الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان، حتى لو لم ينقروا على الإعلان الفعلي نفسه.

ما هو الفرق بين SEM وSEO؟

ما هو الفرق بين Sem وSeo؟

عند التأمل في تحسين محركات البحث SEO قد تظن أنه متشابه مع التسويق الالكتروني عبر محركات البحث، حيث أن كلًا من هاتين الاستراتيجيتين تضمنان محاولة الترويج لنشاطك التجاري من خلال ظهوره على محركات البحث. ولكن في حقيقة الأمر فإن الاستراتيجيتين مختلفتان تمامًا حسب النقاط التالية:

  • إن SEO هي إستراتيجية عضوية تعتمد على قيام الأشخاص بالبحث والنقر على نتائج غير مدفوعة للحصول على رؤية واضحة من خلال تحسين المحتوى الخاص بك لشروط البحث، بينما SEM هي إستراتيجية مدفوعة للحصول على زيادة فرصة الظهور عبر الإعلانات المدفوعة.
  • يعد تحسين محركات البحث SEO هو الطريقة العضوية لجعل نشاطك التجاري يظهر في نتائج البحث الأولى، بينما يتضمن التسويق عبر محرك البحث دفع أموال لعرض إعلاناتك في فوق نتائج البحث في القسم المدفوع.
  • يستغرق SEO وقتًا أطول لإظهار النتائج، بينما تكون نتائج التسويق الالكتروني عبر محركات البحث فورية.

مميزات التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث

يقدم التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM العديد من المميزات المتفردة نذكر منها ما يلي:

ظهور نتائج الإعلانات الفورية

يُعتبر ظهور النتائج الفورية من أبرز ميزات التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث فبمجرد إطلاق إعلانك، تستطيع تتبع حملتك لمعرفة ما إذا كانت تؤدي إلى النتيجة التي تريدها. فإن امتد تنفيذ حملتك في التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث مدة زمنية طويلة دون أن تحصل على زيادة في النقرات، عندها تستطيع إجراء تغييرات سريعة كإلغاء هذه الإعلانات أو التفكير بإعادة توجيه استراتيجيتك التسويقية لمساعدتك في تحقيق نتائج أفضل.

ظهور نشاطك التجاري في أعلى نتائج البحث

إن ظهور نشاطك التجاري في أعلى نتائج البحث يضمن حصولك على فوائد كبيرة، حيث يميل المستخدمون أثناء إجراء عمليات البحث إلى النقر على القوائم ذات الترتيب الأعلى. الأمر الذي يؤدي بالضرورة إلى المزيد من النقرات من العملاء المحتملين المهتمين، فـإن 46٪ من النقرات على الصفحة تكون من نصيب أعلى ثلاثة إعلانات مدفوعة في البحث وحتى في حال لم يقم العملاء المتوقَّعون بالنقر على إعلاناتك، إلا أنهم سيبقون معرضين لعلامتك التجارية مما يساعد في الترويج لعلامتك التجارية ويزيد من نسبة المبيعات.

استهداف كلمات مفتاحية دقيقة لكسب المزيد من العملاء

يتضمن التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث إمكانية استهداف كلمات مفتاحيةٍ دقيقة، تُعرف بالكلمات المفتاحية الطويلة، لمساعدة إعلاناتك على الظهور في نتائج البحث ذات الصلة مما يجعله أحد أفضل الاستراتيجيات لجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لنشاطك التجاري. وبما أن الكلمة الرئيسية محددة، فإن احتمال جذب العملاء المحتملين والمناسبين لنشاطك التجاري كبير.

إمكانية السيطرة على ميزانيتك التسويقية

إن من أكبر ميزات استخدام التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث، هي عدم تجاوز ميزانيتك التسويقية المحددة، فهي تمنحك إمكانية التحكم في المبلغ الذي تريد إنفاقه بما يناسب ميزانيتك. حيث أنك لست بحاجة إلى مبلغٍ معينٍ لتشغيل الإعلانات المدفوعة. إنما تستطيع عرض الإعلانات بناءً على المبلغ الذي ترغب في إنفاقه.

وعلى الرغم من السعة في مجال تحديد الميزانية التي تناسبك، إلا أن المبلغ المستثمر في حملتك الإعلانية يؤثر على نجاحها. فالمبلغ القليل المستَثمر في إحدى الحملات، لن يجلب نفس فوائد المبلغ الأكبر في نفس الحملة. فكلما كان المبلغ المستثمر أعلى، كلما كانت النتائج أفضل.

فرصة كسب المزيد من العملاء

إن التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM يساهم في زيادة إيرادات شركتك وكسب المزيد من التحويلات. حيث تتمتع PPC بمتوسط ​​عائد استثمار ROI يبلغ 8 دولارات لكل 1 دولار يتم إنفاقه. وبما أن إعلانات الدفع بالنقرة تستهدف كلمات مفتاحيةٍ محددةً، فإنها ستمنحك فرصة الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. فقيامك بتقديم تجربة إعلانية مخصصةٍ، قد يساعدك في دفع هؤلاء العملاء المحتملين نحو التحول إلى عملاء أولياء وزيادة الإيرادات.

أنواع الكلمات المفتاحية في التسويق عبر محركات البحث

أنواع الكلمات المفتاحية عبر محركات البحث Sem

يقصد بالكلمات المفتاحية المصطلحات والعبارات التي تستهدفها في حملات التسويق عبر محركات البحث SEM، فعندما يقوم المستخدمون بالبحث عن هذه الكلمات المفتاحية، فستظهر إعلاناتك لهم. وهناك أربعة أنواع من الكلمات المفتاحية المناسبة للتسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM والتي يمكنك استخدامها في حملتك الإعلانية وهي:

الكلمات المفتاحية التي تستخدم المطابقة التقريبية

وتشمل العبارات المختلفة والتي تستهدف نفس الكلمة المفتاحية، وتكون هذه العبارات مشابهةً للكلمة المفتاحية ولكنها مختلفةٌ من نواحي صيغ المفرد أو الجمع أو الأخطاء الإملائية أو تلجأ إلى استخدام مرادفاتٍ للمصطلح الهدف.

الكلمات المفتاحية التي تستخدم العبارات المطابقة مع بعض الإضافات عليها

وهذا يعني استخدام العبارات المطابقة للكلمة المفتاحية بالإضافة إلى العبارات الإضافية التي تأتي قبل الكلمة المفتاحية المستهدفة أو بعدها.

الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة

استهدف الكلمات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالمصطلح المستهدف بما في ذلك الأخطاء الإملائية وصيغ المفرد والجمع والكلمات المعاد ترتيبها والعبارات المعاد صياغتها أو حتى الكلمات ذات الصلة الوثيقة بنفس هدف البحث لمصطلح المطابقة التامة.

الكلمات المفتاحية السلبية

الكلمات المفتاحية السلبية هي أشكال مختلفة من الكلمات المفتاحية ذات المطابقة التقريبية والعبارات المطابقة والمطابقة التامة والتي لا تريد استخدامها في حملتك لذلك عليك تجنبها. وقد تكون هذه المصطلحات مرتبطةً من الناحية اللغوية بكلماتك الرئيسية ولكنها غير مرتبطةٍ بهدف البحث عن المصطلح المستهدف أو حملتك أو نسخة الإعلان.

خطوات تعلم التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث

خطوات تعلم التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث Sem

تحتاج إلى ثلاث خطوات أساسية للبدء بالتسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM وهي:

1. إنشاء حملتك الإعلانية وفق خطوات واضحة

إن أهم خطوةٍ عليك اتخاذها هي إنشاء حملتك الإعلانية وفق منهجيةٍ محددةٍ ويشمل ذلك تحديد هدفك من الحملة الإعلانية. بالإضافة إلى تحديد استراتيجيتك التي ستتبعها أثناء هذه الحملة، ويشمل ذلك تحديد استراتيجيات عروض التسعير الخاصة بك، وتحديد ميزانيتك اليومية، واستهداف إعلاناتك في مواقع وتوقيتات محددة، وجدولة إعلاناتك. مما يساعدك على البدء في التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM وفق خطوات واضحة.

2. اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة لإعلانك

إن اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة لإعلانك هو أحد أهم أسباب ظهور إعلانك في نتائج البحث ذات الصلة. فإذا كنت تريد أن يرى العملاء المتوقعون ذوي الصلة إعلاناتك، عليك أن تختار مصطلحات الكلمات المفتاحية الصحيحة. وأن تراعي النقاط الهامة التالية:

  • اللجوء إلى أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية مثلWordsFX لمساعدتك في العثور على المصطلحات المناسبة لإعلاناتك. وبعد الانتهاء من بحثك عن الكلمات المفتاحية، عليك التركيز على الكلمات المفتاحية الطويلة والتي تحتوي على ثلاث كلمات أو أكثر لأن استهدافها أسهل وأرخص بالنسبة للتكلفة.
  • اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة لميزانيتك. وهذا يتطلب منك عملية بحث وتحليلٍ لأسعار الكلمات المفتاحية بهدف تزويدك بمعلوماتٍ واضحةٍ حول تكلفة النقرة CBC وحجم الإعلان المناسب، وهو أمرٌ ضروريٌ للفوز بالحملة الإعلانية. كما يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في معرفة متوسط ​​المبلغ الذي يدفعه الأشخاص أصحاب المشاريع مقابل قيام شخصٍ ما بالنقر فوق إعلاناتهم باستخدام تلك الكلمة المفتاحية.
  • بمجرد حصولك على الكلمة المفتاحية المناسبة لك، عليك المزاودة وتقديم عروض أسعارٍ للكلمات المفتاحية مقابل منافسيك من أجل الفوز بعرض الإعلان على محركات البحث، بما يشبه المزادات. وسيعتمد المبلغ الذي تقدمه على الكلمة المفتاحية التي تختارها والمنافسة عليها. فقد تحتاج إلى تقديم عرض أسعار أعلى لكلمات مفتاحية محددة نظرًا لوجود عدد أكبر من المنافسين عليها. وبعد البدء بالإعلان عليك ترقّب وتتبع أداء الإعلان فقد تحتاج إلى تعديل عرض أسعارك بناءً على ذلك.

3. صياغة نص الإعلان

إن نص الإعلان هو ما سيظهر للجمهور في نتائج البحث، ومن الضروري عند صياغة نص الإعلان استخدام الكلمة المفتاحية، وأن يكون نص الإعلان ذو صلة وثيقة بهذه الكلمة المفتاحية. وتأكد عند صياغة نص الإعلان من استخدام إضافات الإعلان التي تسمح لك بنشر مزيد من المعلومات حول نشاطك التجاري مما يستقطب المزيد من العملاء للنقر عليها. حيث بإمكانك استخدام العديد من الإضافات كإضافات روابط أقسام الموقع أو إضافات المقتطفات المنظمة، الأمر الذي يرفع إعلانك إلى مستوىً أعلى.

4. المراقبة والتحسين

من خلال صياغة نص إعلان مناسبٍ وموافقٍ للمعايير المطلوبة التي ذكرناها، سيكون لديك الفرصة لجذب المزيد من العملاء للنقر على إعلاناتك وتحقيق نتائج أفضل باستخدام التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM الخاص بك. ولكن يبقى عليك القيام بالخطوة الاخيرة والتي لا تقل أهميةً عن غيرها وهي مراقبة نتائج إعلانك لمعرفة إذا ما كان الإعلان قد نجح في أداء مهمته وذلك بهدف تحسينه مع مرور الوقت وضمان الحصول على أعلى نسبةٍ ممكنةٍ من تحويل الإعلانات وعائد الاستثمار الذي قمت به. فقد تؤدي بعض التعديلات والتحسينات الناجمة عن عملية المراقبة التي قمت بها كتعديل عناوين الإعلانات وأوصافها وتعديلها إلى زيادة نسبة CTR وهي نسبة النقر بالنسبة إلى الظهور. كما أنها قد تساهم في حمايتك من التفريط في إنفاق ميزانيتك والسماح لنظام الإعلان بالخروج عن نطاق السيطرة. بمعنىً آخر، عليك التأكد إذا كان العملاء المحتملون ينقرون بالفعل أو يواصلون التمرير على إعلانك. مما يؤكد نجاحه في أداء مهمته.

إن التسويق الالكتروني المدفوع عبر محركات البحث SEM قدم فرصة حقيقية لنجاح عملية التسويق لمشروعك التجاري، دون ترك مجال للمصادفة والتوقعات التي توفرها وسائل التسويق الأخرى. كما مهّد لتحقيق المزيد من الأرباح من خلال الترويج لعلامتك التجارية ورسم طريق واضح لمسار خطتك التسويقية حتى تقودها للنجاح.

اقرأ أيضاً: تحسين محركات البحث SEO

مواضيع قد تهمك أيضاً