المملكة العربية السعودية هي أكبر اقتصاد في العالم العربي. فهي تمثل 25% من الناتج المحلي الإجمالي للعالم العربي ولذا التصدير للسعودية يعتبر أحد أهم قنوات البيع للشركات الدولية.

المملكة العربية السعودية لديها اقتصاد قائم على النفط مع وجود سيطرة حكومية قوية على الأنشطة الاقتصادية الرئيسية. تمتلك المملكة حوالي 25% من احتياطي النفط العالمي، وتلعب دورًا رائدًا في منظمة الدول المصدرة للنفط (أوبك). يمثل قطاع البترول ما يقرب من:

  • 80% من ايرادات الموازنة
  • 45% من الناتج المحلي الإجمالي
  • 90% من عائدات التصدير

تحتل المملكة العربية السعودية المرتبة 49 في تصنيفات البنك الدولي لسهولة ممارسة الأعمال.

تشمل الفوائد التي تعود على الشركات البريطانية المصدرة إلى المملكة العربية السعودية ما يلي:

  • أكبر شريك تجاري للمملكة المتحدة في الشرق الأوسط
  • تزايد التنويع داخل الاقتصاد السعودي
  • استثمارات حكومية ضخمة في النقل والبنية التحتية والرعاية الصحية والتعليم والطاقة
  • الاستخدام الشائع للغة الإنجليزية في الأعمال التجارية

تشمل نقاط القوة في السوق السعودي ما يلي:

  • لا ضرائب على الدخل الشخصي
  • القرب من أسواق الخليج الأخرى
  • عضو رئيسي في مجلس التعاون الخليجي
  • أكبر اقتصاد وسكان في منطقة الخليج

يجب أن يكون التصدير خطوة طبيعية لأي عمل ناجح. لا يقتصر الأمر على تقليل الاعتماد على عملائك من السكان الأصليين فحسب، بل يسمح أيضًا بوصول أكبر إلى السوق وتحقيق ربح أكبر. ولكن، كما هو الحال مع معظم الأشياء في مجال الأعمال، فإن النظرية أسهل من النظرية العملية. يمكن أن يطرح التصدير مجموعة مختلفة تمامًا من المشاكل عما اعتاد عملك عليه.

غالبًا ما يؤدي الدخول إلى ساحة جديدة دون أي معرفة بالسياق إلى أخطاء باهظة الثمن. أساسي للنجاح، إذن، هو إجراء تحليل وبحث شامل للسوق الذي تستهدفه. ستكون نتائجك القطبية إما استجابة ساحقة أو محبطة لمنتج أو خدمة، وربما يكون من الأفضل معرفة ذلك قبل التخلي عن مبالغ مالية مترددة.

بطبيعة الحال، عليك التفكير في الناس. تحتاج إلى التفكير في الأماكن. تحتاج إلى وضع منتجك أو خدمتك في سياق اجتماعي واقتصادي. من سيشتري منتجك؟ هل يمكنهم العثور على بديل أسهل أو أرخص؟ من هو منافسيك؟ ما هو وضع السوق؟

ولا يقتصر الأمر على مشكلات النقل الأساسية والبروتوكول الذي يتعين عليك مراعاته. في الواقع، إنها عملية مثل طريقك إلى السوق، والخدمات اللوجستية، والتنظيم، والحواجز، والتعريفات الجمركية والموردين أيضًا. سيختلف الكثير بشكل كبير عن ممارساتك المعتادة.

سيكون شرحنا معتمدا على التصدير من بريطانيا إلى السعودية وبنفس الطريقة عليك اتباعها للتاكد من طريقة التصدير من بلدك للسعودية.

التخطيط والتحضير للتصدير للسعودية

عند التحضير لتصدير سلعك أو خدماتك، لا يجب عليك فقط تقييم إمكاناتك، بل تدقيقها، والاستعداد للأسوأ. هذا لا يعني أن عليك أن تنكر كل التفاؤل. فقط لا تستهلكها.

هذه هي أساسيات السوق التي يجب فحصها:

  • هيكل الصناعة
  • الطلب على منتجك أو خدمتك
  • منافسيك وكيف ستصوغ شركتك نفسها بجانبها
  • التأقلم – التعديلات التي قد يتعين على شركتك أو منتجك أو خدمتك التكيف معها

التالي هو عملية دخول السوق، والتي ستبدو دائمًا أبسط على الورق. ستكون اعتباراتك الرئيسية:

  • استراتيجية سوق تعترف، إذا لزم الأمر، بتطور التجارة الدولية
  • الموارد المالية والمساندة
  • الناس، وكيف يمكنهم المساعدة في تطوير منتجك للتصدير / سوق جديد
  • المعرفة بالمتطلبات المحلية: التعبئة والتغليف، والتسعير، ووضع العلامات، وما إلى ذلك
  • مرة أخرى، سعة الاطلاع، ولكن في تكاليف وإجراءات الدفع الخاصة بالتصدير
  • قد تؤدي بعض هذه العوامل وحدها إلى عدم ملاءمة السوق المقصود، لذا ابحث عنها بدقة.

بعد ذلك، هل منتجك مقطوع للتصدير؟ فكر في:

  • معايير ولوائح المنتجات في السوق الخارجية الخاصة بك
  • الرسوم المترتبة على تغيير منتجك وخدمتك وشركتك في سوق أجنبي

البيع والتوزيع

لتحسين فرص النجاح في الخارج، عليك التفكير في بعض القضايا الرئيسية. يجب أن يكون حضور المبيعات، على سبيل المثال، أولوية قصوى. هل ستبيع مباشرة؟ هل ستتداول عبر الانترنت؟ ربما المعارض التجارية أكثر ملاءمة؟ هل يمكنك الاستفادة من شريك محلي يعرف السوق؟ فيما يلي بعض الخيارات الأساسية:

  • احصل على موزع يمكنه البيع على المستوى المحلي أو الوطني
  • يمكن لوكلاء المبيعات إما بيع منتج لك، أو بدلاً من ذلك تعريفك بالعملاء أو العملاء المحتملين
  • اكتسبت المشاريع المشتركة مع الشركات المحلية شعبية، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى معرفتها وحضورها الراسخ في السوق. غالبًا ما يكون خيارًا باهظ الثمن
  • بالطبع، يمكنك أيضًا إنشاء مكتبك الخاص، مما يضمن أقصى قدر من التحكم في جميع العمليات. من الواضح أن هذا هو أغلى الخيارات المتاحة أمامك

بعض الأشياء لنتذكرها. أولاً، عند إبرام أي عقود مع وكلاء أو موزعين، من الضروري تحديد الالتزامات بشكل لا لبس فيه مثل التسليم والدفع

بعد ذلك، قد تتعرض ملكيتك الفكرية (IP) للخطر إذا لم يتم الإعلان عنها في كل دولة أجنبية. يمكن أن تكون هذه غالبًا عملية شاقة، لذا كن مستعدًا. تذكر أن البراءات معترف بها بشكل عام في بلدها الأصلي فقط.

تسويق

أوه، حقل ألغام التسويق في الخارج. لا جدوى من الضغط على منتج أو خدمة في سوق جديد بقرن الحذاء من الجدارة الأصلية. يجب أن يتكيف منتجك أو خدمتك مع السوق وتنقيحه وتغييره والتأقلم معه وتصميمه وتصميمه بنفسه، ولا يعتمد على بعض الأمل القاتل المتمثل في ملاءمته ببساطة. المنتجات أكثر مرونة من الأشخاص.

كما ذكرنا سابقًا، لا يمكن المبالغة في أهمية وضع منتجك أو خدمتك في سياق اجتماعي واقتصادي. سيكون توازنًا متناقضًا بين حساسية السوق والاستغلال. هل يتطلب منتجك تغييرًا جذريًا في صورته؟ هل يمكن تغييرها لتملق لغة وطنية.

الإلتزامات القانونية السعودية

وغني عن القول، إن الاهتمام الشديد بالقوانين والتشريعات واللوائح أمر بالغ الأهمية. يجب مراعاة قواعد ضريبة القيمة المضافة مبكرًا؛ قد لا تكون بعض المنتجات مؤهلة لسياسة نسبة الصفر في الإيرادات والجمارك HM.

الضوابط والتراخيص السعودية

ستحتاج إلى التحقق مما إذا كان أي من منتجاتك يتطلب ترخيص تصدير. المنتجات مثل المواد الكيميائية والأسلحة النارية، على سبيل المثال، عادة ما تفعل ذلك.

فهم القانون السعودي

بالطبع، عند دخول بلد أجنبي، يخضع المنتج أو الخدمة للقوانين الوطنية ويجب أن تلتزم بهما.

هل أنت جاهز للتصدير للسعودية؟

قد يبدو الدخول إلى سوق التصدير من خلال عمل تجاري قائم طريقة واضحة لزيادة إيراداتك الحالية. في كثير من الحالات، تكون وسيلة قابلة للتطبيق لتوسيع الأعمال التجارية، وتوليد دخل أكبر. ومع ذلك، من المهم مراعاة اللوجستيات والتوقيت والجوانب العملية قبل القفز إلى المجهول.

يمكن أن يوسع التصدير سوقك، ويزيد من حجم مبيعاتك، ويمنعك من الاعتماد بشكل كبير على عملائك المقيمين في المملكة المتحدة. لكنه ليس دائمًا خيارًا سهلاً. يفرض بدء التصدير مجموعة جديدة كاملة من التحديات، من تحديد الأسواق والعملاء الواعدين إلى ضمان قدرتك على الوفاء بعقود التصدير الخاصة بك. يستغرق تطوير أسواق تصدير جديدة وقتًا ومالًا.

التصدير ليس مجرد إضافة إلى عملك الحالي. يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال. قبل أن تبدأ في التصدير، من المفيد التأكد من أنك قد طورت خطة تصدير كاملة تراعي جميع التكاليف والمخاطر التي ينطوي عليها الأمر. يمكن للتمديد المخطط جيدًا في الخارج أن يحقق نجاحًا ماليًا ونجاحًا في السمعة، لكن الوظيفة المتعجلة قد تسبب ضررًا أكثر مما تستحق.

التخطيط هو المفتاح، لذا ضع في اعتبارك ما يلي قبل اتخاذ أي قرارات:

  • يمثل التصدير جميع التحديات العادية للتسويق في المملكة المتحدة – الأمر متروك لك للعثور على العملاء وإقناعهم بالشراء منك. إن فهم السوق ومتطلباته مهم جدًا. لا تفترض أنه نظرًا لأنك تعرف السوق المحلية، فأنت تعرف تلقائيًا الأسواق الأجنبية.
  • عادة ما يكون التصدير وسيلة لتنمية مشروع تجاري ناجح، وليس طريقة سهلة للخروج من الشركة التي تواجه مشكلة. إذا كنت تكافح مع موارد مالية محدودة أو موظفين مرهقين، فقد لا يكون لديك الموارد اللازمة لتولي العمل الإضافي.
  • بصفتك شركة دولية، ستحتاج إلى التعامل مع مشاكل لوجستية إضافية وقضايا تعاقدية وأوراق. ربما ترغب في إبرام عقد باستخدام الشروط والأحكام المعترف بها دوليًا والممارسات التجارية القياسية لتوضيح مسؤولياتك.
  • هناك أيضًا مجموعة من الأعمال الورقية لفرز النقل والتخليص الجمركي والمدفوعات. قد يستغرق ذلك وقتًا وجهدًا أكثر مما تتوقع، ويجب التعامل معها بتفاصيل دقيقة.
  • أنت بحاجة إلى الامتثال للوائح في كل من المملكة المتحدة وخارجها. على سبيل المثال، قد لا تفي بعض السلع المسموح بها في المملكة المتحدة بمعايير دولة أخرى.
  • يتطلب التصدير موارد إضافية، سواء من حيث التمويل أو الموظفين المهرة. كن مستعدًا لزيادة إنفاقك على الموظفين ونصائح الخبراء والخدمات بشكل كبير قبل أن تبدأ في رؤية الفوائد
  • مع التكاليف الإضافية، مثل النقل الدولي، قد تجد أنك ببساطة لا تستطيع التنافس مع الموردين المحليين. إذا كان السوق يقدم هوامش منخفضة فقط، أو لم يكن لديك الموارد التي تحتاجها، فقد تقرر أن التصدير ليس لك. تأكد من أنك تخطط بعناية وتعلم أنه يمكنك تقديم منتج أو خدمة تنافسية في الخارج.

وبالمثل، إذا كان لديك منتج جيد لتقدمه وعمل تجاري جيد الإدارة، فستكون هناك فرص لك في سوق التصدير. إذا كانت المكافآت التي تتوقعها تبرر الاستثمار والمخاطر، فيجب عليك الالتزام بخطة التصدير الخاصة بك وتحقيق ذلك.

خطة التصدير للسعودية

قيم مهاراتك ومواردك

لبدء التصدير بنجاح، يجب عليك اتباع نهج منظم وتحديد استراتيجية التصدير الخاصة بك. تحتاج إلى قضاء الوقت والمال في التخطيط والبحث عن فرص السوق وبناء العلاقات. قد تحتاج أيضًا إلى الاستثمار في تعديل منتجك وخدمتك لتناسب العملاء في الخارج.

شراء الخدمات المساعدة

بمجرد التخطيط لأنشطة التصدير الخاصة بك، ستحتاج أيضًا إلى تخصيص موارد إضافية للتعامل مع أعمال التصدير الخاصة بك. يميل التسويق للعملاء في الخارج إلى أن يكون أكثر تطلبًا من البيع داخل المملكة المتحدة. يحتاج التصدير أيضًا إلى مهارات خاصة – مثل تنظيم النقل الدولي والتخليص الجمركي.

تجد العديد من الشركات أن أفضل طريقة للبدء هي شراء الخدمات التي يحتاجونها، وبناء المهارات والموارد الداخلية لاحقًا. على سبيل المثال، يمكنك استخدام وكيل محلي للبيع، ووكيل شحن للتعامل مع عمليات التسليم.

مصدر رأس المال

يمكن أن يكون التصدير أيضًا متطلبًا ماليًا. غالبًا ما يرغب العملاء في الحصول على الائتمان من وقت استلام البضائع. بالنسبة للشحن لمسافات طويلة، قد يكون هذا بعد أسابيع من إنتاج البضائع وشحنها، بحيث يتم الدفع لك في وقت متأخر عما قد يدفعه عميل في المملكة المتحدة. في الوقت نفسه، قد تضطر إلى تغطية تكاليف إضافية مثل النقل والتأمين.

كلما كنت أكثر نجاحًا، زادت المطالب الملقاة على عملك. يجدر التخطيط مسبقًا للتأكد من أن لديك القدرة على التعامل مع الإنتاج الإضافي والبيع ودعم ما بعد البيع.

نظم أوراقك

عند التداول دوليًا، تعتبر الأعمال الورقية الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن تزيد المستندات المفقودة أو غير الدقيقة من المخاطر، وتؤدي إلى التأخير وتكاليف إضافية، أو حتى تمنع إتمام الصفقة.

سواء كنت تقوم بالاستيراد أو التصدير، فأنت بحاجة إلى فهم الأعمال الورقية المطلوبة. حتى إذا كنت تستخدم وكيل شحن أو وكيل، فلا يزال الأمر متروكًا لك للتأكد من توفر الوثائق الصحيحة. راجع دليلنا الأساسي أدناه للحصول على مؤشرات لتبدأ.

المستندات المطلوبة للتصدير للسعودية

يشرح هذا الدليل الوثائق الأساسية التي تحتاج إلى استخدامها. إنه يحدد ما يجب أن يكون في عقودك والأوراق التي تحتاجها للجمارك والنقل والدفع.

الوثائق والمستندات الرئيسية للتجارة الدولية والتصدير للسعودية:

  • يجب أن يكون هناك عقد مكتوب واضح بين المشتري والبائع، بما في ذلك تفاصيل مكان تسليم البضائع بالضبط.
  • قد تكون هناك حاجة إلى مستندات محددة لنقل البضائع من الجمارك والعمل على الرسوم والضرائب المناسبة. يجب معالجة متطلبات كل من البلدان المصدرة والمستوردة.
  • هناك حاجة إلى التوثيق لتغطية نقل البضائع والتأمين أثناء الرحلة.
  • يمكن أن تكون الأوراق الصحيحة جزءًا مهمًا من آلية الدفع. من المهم أن تتعاون مع نظيرك في إنجاز الأعمال الورقية بالشكل الصحيح.

ملحوظة: إذا كنت تقوم بشحن البضائع إلى عميل في الخارج، فيجب أن يخبرك بالأوراق المطلوبة في نهايته. إذا كنت تتعامل مع دولة لا تتحدث الإنجليزية، فقد يكون من الجيد تقديم مجموعة واحدة من المستندات التجارية باللغة المحلية.

عقود التجارة الدولية وشروط التجارة الدولية

الدول المختلفة لديها ثقافات تجارية مختلفة وحتى لغات. إنها لفكرة جيدة أن تتأكد من أن لديك عقدًا مكتوبًا واضحًا لتقليل مخاطر سوء الفهم.

لتجنب الالتباس، يجب استخدام مصطلحات التجارة الدولية المتفق عليها دوليًا لتوضيح شروط التسليم التي يتم الاتفاق عليها بالضبط، مثل:

  • حيث سيتم تسليم البضائع
  • الذي يرتب النقل
  • من هو المسؤول عن تأمين البضائع ومن يدفع مقابل التأمين
  • من يتولى الإجراءات الجمركية ويدفع أي رسوم وضرائب

بالإضافة إلى تضمين تفاصيل التسليم، يجب أن يغطي العقد الدفع. يجب أن يشمل ذلك ما هي العملة التي سيتم الدفع بها، والمبلغ الذي سيتم دفعه، ومتى يحين موعد السداد، وطريقة الدفع التي سيتم استخدامها.

رخصة التصدير

قد تحتاج إلى رخصة تصدير لتصدير البضائع. على سبيل المثال، هناك ضوابط على صادرات المواد الكيميائية والتكنولوجيا العسكرية. قد تعتمد متطلبات الترخيص أيضًا على البلد الذي تقوم بالتصدير إليه.

إقرارات التصدير والبيان الجمركي

إذا كنت تبيع سلعًا داخل الاتحاد الأوروبي، فإن معظم البضائع يتم تداولها مجانًا ويمكن نقلها بسهولة من المملكة المتحدة إلى دول أخرى بدون ضوابط أو رسوم جمركية.

إذا كنت تبيع لعملاء خارج الاتحاد الأوروبي، فأنت بحاجة إلى الإعلان عن صادراتك إلى HM Revenue & Customs (HMRC). يتم ذلك بشكل عام الكترونيًا، باستخدام نظام التصدير الجديد (NES). يتضمن الإعلان تفاصيل تصنيف البضائع التي يتم تصديرها والدولة التي ستذهب إليها.

بدلاً من ذلك، يمكن للوكيل المعتمد أو وكيل الشحن التعامل مع البيان الجمركي نيابة عنك.

ضريبة القيمة المضافة على الصادرات

لأغراض ضريبة القيمة المضافة، تخضع الصادرات بشكل عام لنسبة الصفر، ولكن يجب عليك الاحتفاظ بنسخ من فواتير ضريبة القيمة المضافة وإثبات التصدير. يساعدك هذا في إثبات أن البضائع غادرت البلاد وأنك لست مضطرًا لدفع أي ضريبة ناتج عليها.

إذا تجاوزت مبيعاتك إلى دول الاتحاد الأوروبي 260.000 جنيه إسترليني – يجب عليك أيضًا إكمال الإعلان التكميلي لنظام جمع المعلومات التجارية بين دول الاتحاد الأوروبي (Intrastat).

لا يتم احتساب الصادرات إلى دول خارج الاتحاد الأوروبي ضمن عتبة نظام جمع المعلومات التجارية بين دول الاتحاد الأوروبي ولا يلزم تضمينها.

متطلبات الاستيراد

يجب عليك التحقق من المستندات المطلوبة للاستيراد إلى بلد العميل. عادةً ما تحتاج إلى فاتورة تجارية ووثائق شحن مثل بوليصة الشحن الجوي. يمكن أن تتضمن المتطلبات الأخرى شهادة المنشأ.

بمجرد أن تفكر في الخدمات اللوجستية لدخول سوق التصدير إما من خلال شركة قائمة أو مشروع جديد، يمكنك البدء في التخطيط. فقط تذكر أن تكون دقيقًا، وتخطط لكل شيء حتى آخر التفاصيل، واتبع مؤشراتنا، ويجب أن تتمتع بفرصة عمل مربحة!

دول مجلس التعاون الخليجي

مجلس التعاون الخليجي، أو مجلس التعاون الخليجي، هو اتفاقية تجارية بين البحرين والكويت وعمان وقطر والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، تأسست في عام 1981. ويتفاوض اليمن حاليًا على انضمامها إلى الاتفاقية، والتي تأمل في تحقيقها بحلول عام 2016.

تم تشكيل مكتب براءات الاختراع لدول مجلس التعاون الخليجي بعد فترة وجيزة من الاتفاقية، وتم إنشاء سوق مشتركة لدول مجلس التعاون الخليجي في يناير 2008. وكما يوحي الاسم، تضمن السوق المشتركة إزالة حواجز السوق والمعاملة الوطنية بين الدول الأعضاء.

بعد ذلك، أصبح جميع أعضاء مجلس التعاون الخليجي، بالإضافة إلى اليمن، من الموقعين على منطقة التجارة الحرة العربية الكبرى (GAFTA).

الأولويات السائدة لدول مجلس التعاون الخليجي هي كما يلي:

  • إنشاء أنظمة عالمية في مجالات الجمارك والاقتصاد والتمويل والتجارة والسياحة والتشريع والإدارة.
  • لرعاية التطور العلمي والتقني في الصناعة والتعدين والزراعة والرزق.
  • إنشاء مراكز البحث العلمي
  • لإنشاء المزيد من المشاريع المشتركة]
  • للدعوة إلى مزيد من التآزر مع القطاع الخاص
  • لتكوين روابط أقوى بين الدول والجنسية

تعتبر دول مجلس التعاون الخليجي منطقة تضم بعض الاقتصادات سريعة النمو في العالم. هذا نتيجة للطفرة الاقتصادية في قطاعات مثل النفط والغاز الطبيعي والعقارات.

يتراوح الناتج المحلي الإجمالي السنوي للمناطق بين 900 مليار دولار و 1000 مليار دولار، بعد النمو المذهل للإمارات وقطر على وجه الخصوص.