القواعد الحديثة لتطوير الأعمال

القواعد الحديثة لتطوير الأعمال

تشمل منظمات الأعمال عادةً مناصب رفيعة المستوى في مجال تطوير الأعمال، مثل تنفيذي تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال ونائب الرئيس لتطوير الأعمال. يشمل تطوير الأعمال المبيعات والمبادرات الاستراتيجية والشراكات وتطوير السوق وتوسيع المشاريع والتسويق. ومع ذلك، فإننا غالبًا ما نخلط بين هذه القطاعات ونخطئ عندما نفكر في تطوير الأعمال كوظيفة واحدة.

ما هو تطوير الأعمال؟

يمكن تلخيص تطوير الأعمال ببساطة على أنه الأفكار والمبادرات والأنشطة التي تهدف إلى تحسين المشروع.

وتشمل زيادة الإيرادات والنمو من خلال الشراكات الاستراتيجية والقرارات الحكيمة فيما يتعلق بتوسيع المشروع وزيادة الأرباح.

تطوير الأعمال في مختلف الإدارات

تمتد أنشطة تطوير الأعمال إلى أقسام مختلفة، مثل المبيعات والتسويق وإدارة المشاريع وإدارة المنتجات وإدارة البائعين. كما تهتم بشبكة العلاقات والمفاوضات والشراكات وطرق خفض التكاليف. تخدم هذه الأنشطة والأقسام المختلفة أهداف تطوير الأعمال.

لمزيد من التوضيح، دعنا نلقي نظرة على المثال التالي: منتج / خدمة الشركة مزدهرة في منطقة معينة. مثل الولايات المتحدة الأمريكية. يفحص فريق تطوير الأعمال إمكانية التوسع. بعد الدراسة والبحث واتخاذ الاحتياطات اللازمة، توصلت المجموعة إلى إمكانية توسيع سوق المنتجات / الخدمات إلى منطقة جديدة مثل البرازيل.

كيف تطور الأعمال؟

في السطور التالية، نذكر كيفية تطوير الأعمال:

  • المبيعات:

يركز فريق المبيعات على سوق معين أو نوع معين من العملاء لتحقيق أرباح معينة. في المثال السابق، درس فريق تطوير الأعمال السوق البرازيلي.

وخلص إلى أن إمكانية تحقيق أرباح تصل إلى 1.5 مليار دولار في ثلاث سنوات. يطور قسم المبيعات استراتيجيات تستهدف قاعدة العملاء في السوق الجديدة لتحقيق هذا الهدف.

  • التسويق:

يهتم قسم التسويق بالترويج للمنتجات والدعاية لها لتحسين معدلات المبيعات للعملاء المستهدفين، حيث يلعب التسويق دورًا تكميليًا للوصول إلى نسبة المبيعات المحددة.

يمكن لمبادرات تطوير الأعمال أن تخصص ميزانية للتسويق، وتسمح الميزانيات الأعلى بوضع استراتيجيات إيجابية. يشمل ذلك المكالمات الهاتفية والزيارات الشخصية والعروض التقديمية للسفر والعينات المجانية.

في حين أن الميزانيات المحدودة تسمح فقط بالاستراتيجيات التقليدية، مثل الإعلانات القليلة عبر الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي والصحف واللوحات الإعلانية.

  • المبادرات والشراكات الاستراتيجية:

عندما ترغب شركة ما في دخول سوق جديد، فهل تمضي قدمًا وتتبع جميع الإجراءات الشكلية المطلوبة؟ أم أنه من الأفضل عقد شراكات إستراتيجية مع شركات في المنطقة؟

يناقش فريق تطوير الأعمال مزايا وعيوب الخيارات المتاحة مع الفريق المالي والقانوني لتحديد الخيار المناسب للشركة.

  • إدارة المشروع / التخطيط:

هل تتطلب عملية التوسع الاستحواذ على منشأة في السوق الجديدة، أم أنه سيتم تصنيع جميع المنتجات في البلد الأم وتصديرها إلى أحدث سوق؟ هل يتطلب الخيار الثاني وجود منشأة إضافية في البلد الأم؟ يتخذ فريق تطوير الأعمال هذه القرارات بناءً على تقييمهم للإطار الزمني والتكاليف؛ بعد ذلك، يعمل فريق إدارة المشروع / التنفيذ على تحقيق الهدف المنشود.

  • إدارة المنتج:

تختلف المعايير التنظيمية ومتطلبات السوق من بلد إلى آخر. على سبيل المثال، قد لا يتم قبول توليفة دوائية في الهند في المملكة المتحدة.

هل يتطلب السوق الجديد نسخته المعدلة من المنتج، أم يحتاج إلى إصدار جديد تمامًا؟ تحل استراتيجية الشركة هذه المتطلبات، وبالتالي، يعمل قسم إدارة المنتجات وقسم التصنيع.

تتضمن خطة تطوير الأعمال النظر في الموافقات القانونية ودراسة التكاليف والالتزامات التنظيمية.

  • إدارة البائعين:

هل سيحتاج المشروع الجديد إلى بائعين خارجيين؟ هل يتطلب شحن المنتج خدمة نقل خاصة؟ فهل ستشارك الشركة مع سلسلة متاجر موجودة في السوق الجديد؟ كم ستكلف هذه الالتزامات؟ يركز فريق تطوير الأعمال على دراسة هذه الأسئلة وحلها.

  • شبكة المفاوضات والضغوط:

تحتاج بعض مبادرات الأعمال إلى مهارات بسيطة. على سبيل المثال، تعتبر شبكات الضغط مشروعة في بعض المناطق وقد تصبح ضرورية لدخول الشركة إلى السوق.

يمكننا استخدام مهارات التفاوض والعلاقات للتواصل مع أطراف ثالثة، مثل البائعين والوكالات والسلطات الحكومية والجهات التنظيمية. كل هذه المبادرات تندرج تحت عمل فريق تطوير الأعمال.

  • خفض التكاليف:

يهتم تطوير الأعمال بزيادة المبيعات والمنتجات والانفتاح على أسواق جديدة. ومع ذلك، فإنه يركز أيضًا على اتخاذ قرارات إستراتيجية بشأن تحسين أسس المشروع التي تشمل طرقًا لخفض التكاليف.

قد يكشف التقييم الداخلي عن ارتفاع نفقات السفر. على سبيل المثال، الأمر الذي قد يتطلب تعديلات مثل الاستعاضة عن الاجتماعات الميدانية باجتماعات الفيديو أو استخدام وسائل نقل أرخص.

قد نتخذ تدابير أخرى لتقليل النفقات، مثل الاستعانة بمصادر خارجية للمهام غير الأساسية، مثل الفوترة والمحاسبة والبيانات المالية والعمل الفني وخدمة العملاء. يبحث تطوير الأعمال لمعرفة المزيد عن الشراكات الإستراتيجية التي تتطلبها هذه المبادرات.

من هو الشخص المناسب لمهام تطوير الأعمال؟

يجوز لصاحب الشركة تنفيذ مهام تطوير الأعمال. ومع ذلك، قد يتم تكليف موظف معين بهذه المهام. بالإضافة إلى ذلك، فإن كل من يقدم اقتراحًا أو يقوم بتغيير ذي قيمة يعتبر مساهماً في تطوير أعمال الشركة. عادة ما تشجع الشركات موظفيها على ابتكار أفكار مبتكرة لتحسين القدرة العامة للشركة.

كما تقوم الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية، مثل الحاضنات وشركات تطوير الأعمال ومراكز تطوير المشاريع الصغيرة. تساهم هذه المؤسسات في تأسيس الشركات وتطويرها في المراحل الأولى فقط. مع نمو الشركة، يصبح من الضروري اكتساب خبرتها في مجال تطوير الأعمال.

في النهاية نتمنى أيها القارئ العزيز أن يرشدك هذا الموضوع الذي يدور حول أفكار لتطوير العمل في الشركات إذا كنت ترغب في بناء شركتك للوصول إلى حالة أفضل.

إن عمل تطوير الأعمال في الشركات وكافة المجالات الأخرى مهم جدًا لنجاح المنطقة المهتمة بتطويرها.

مواضيع قد تهمك أيضاً