هل تبحث عن مشروع ريادي بأقل تكلفة؟ وهل سبق لك أن فكرت في تأسيس متجر الكتروني بدون بضائع مخزنة لديك ويمكنها أن تحقق حرية مالية على المدى البعيد؟
إذا كنت قد فكرت في بدء متجر التجارة الالكترونية الخاص بك، فقد تتساءل عن كيفية الوصول إلى مخزون من المنتجات، أو مكان تخزينها.
بموجب نموذج العمل التقليدي، يكون تجار التجزئة مسؤولين عن عملية تنفيذ الطلبات من البداية إلى النهاية. هذا يعني غالبًا تأجير مساحة المستودعات للمنتجات، والتعامل مع سلسلة التوريد وإدارة المخزون، وإدارة تكاليف الشحن. ومع ذلك، هناك نموذج عمل بديل لتلبية طلبات العملاء المقدمة من خلال متجر عبر الانترنت (دروب شيبينج).
أعتقد أن ضالتك في مشروع دروب شيبينج Drop Shipping وأفضل مكان للبدء هو هنا، لأن المعلومات في هذا المقال من خبرتي في تأسيس عدة متاجر دروب شيبينج.
سأجيب عن استفسارك بكل وضوح، تابع القراءة!
ما هو دروب شيبينج؟
خلال الأعوام الأخيرة انتشر مصطلح دروب شيبينج – كلاهما لفظ صحيح – ويقصد به البيع عبر سلسلة التجزئة من خلال (بائع التجزئة/المتجر الالكتروني) ويقوم المصنع أو موزع الجملة بشحنها للزبون مباشرة دون دحولها إلى مخزونك.
الدروب شيبينج هو شكل من أشكال التجارة الالكترونية حيث لا يقوم صاحب المتجر الذي يبيع السلع أو المنتجات بتخزينها، وتعني دروب شيبينج باللغة العربية إحالة الشحن. ولكن في اللغة الإنجليزية يمكن أن يكتب من كلمه واحدة (Dropshipping) أو يكتب على كلمتين ولكن المقطع المكون من كلمة واحدة هو الأكثر استخداما وانتشارا.
بشكل واسع ومع مرور الأعوام أشتهر بشكل كبير و أصبح واحد من أكثر أنواع الأعمال المربحة التي تنشأ عبر الانترنت ويوجد العديد من النماذج الناجحة في هذا المجال والذين جنوا كثير من الأموال من خلال الدروب شيبينج حول العالم ويوجد الكثير من أصحاب تلك المواقع من بلدان عربية رغم أنهم يبيعون لدول أخرى ليس دولهم ولا دول الشركات المصنعة حتى، إنها تجارة دولية سهلة لا تحتاج لخبرة متخصصة حتى تبدأ بها!
إذاً، الدروب شيبينج هو متجر الكتروني على الانترنت، حيث أن صاحب المتجر لا يمتلك مخزون من البضائع التي ينشرها عبر موقعه الالكتروني ويتم شحن المنتجات مباشرة من المصنّع أو بائع الجملة إلى الزبون مباشرة. ويكون صاحب متجر الدروب شيبينج كوسيط تسويقي ومالي بين الطرفين دون أن يعرف أحدهما الآخر.
كيف يعمل متجر دروب شيبينج؟
ببساطة عندما يقوم الزائر بشراء أحد المنتجات المعروضة على موقعك > أنت بدورك تشتريها من الطرف الثالث وهو في الأغلب يكون تاجر البيع بالجملة أو من أحد المتاجر الضخمة مثل AliExpress و Spocket أو يكون تواصله مع المصنع بشكل مباشر > وعندها ينتهي دور متجر الدروب شيبينج وتقوم الجهة الأساسية بشحن الطلب بعد أن يدفع صاحب المتجر بدوره ثمن البضائع المطلوبة.
إذاً إنشاء متجر الكتروني دروب شيبينج هو موقع وسيط فقط يوصل المشتري مع مالك المنتج الحقيقي سواء كان تاجر أو معرض أو المصنع نفسه (دون أن يخرج الزائر من موقعك) مقابل مبلغ مادي أو نسبة من البيع متفق عليها مع مالك المنتج أو يكون مكسب متجر الدروب شيبينج هو الفرق بين ثمن البيع والشراء الذي تحدده أنت.
للتوضيح أكثر، إن عدد الأطراف ثلاثة في هذه النوع من التجارة
- الطرف الأول هو مالك البضائع ويختلف مالك البضائع فيمكن أن يكون من المصنع بشكل مباشر أو يكون أحد تجار الجملة أو أحد تجار التجزئة الذي يبيع للمشتري في المتاجر الموجودة في الأسواق والمولات
- الطرف الثاني هو المشتري في حال أن المشتري قرر أن يختار من البضائع التي تعرضها يقوم بإبلاغك وتقوم أنت بإبلاغ التاجر الذي بدوره يوصل للمشترى غرضه
- الطرف الثالث هو أنت (متجر الدروب شيبينج) والذي يعمل كوسيط فقط.
ولحسن الحظن أصبح الآن يوجد منصات تقوم بهذه المهمات بشكل أوتوماتيكي دون الحاجة للأعمال اليدوية للتواصل بين الأطراف الثلاثة.
مميزات دروب شيبينج
فيما يلي سنعرض عليكم بعض المميزاات والأسباب التي تجعل دروب شيبينج نموذجًا تجاريًا جيداً للتجارة الالكترونية لكل من الشركات الصغيرة والأفراد:
- رأس المال التأسيسي منخفض جداً
- لاحاجة لإجراءات قانونية
- لن تحتاج لموظفين
- العمل من المنزل
- سهل التوسع
في الوقت الحالي، هناك أكثر من ملياري مشتري Drop Shipping في العالم، وهو رقم سيستمر في النمو بحيث يصبح الدروب شيبينج أكثر ربحية.
كيف ابدأ موقع دروب شيبينج؟
عند البدء بتنفيذ مشروع موقع دروب شيبينج لابد من اتباع الخطوات التالية بالترتيب:
- التعاقد مع مورد للمنتجات وهو يزودك بملفات وبيانات هذه المنتجات.
- حجز اسم دومين للموقع يناسب المنتجات التي تنوي بيعها.
- إنشاء متجر الكتروني وإدراج هذه المنتجات.
- مباشرة حملات التسويق لبيع المنتجات.
خطوات إنشاء متجر دروب شيبينج
كما وضحنا سابقا أنه يلعب متجرك في عملية البيع والشراء دور الوسيط فقط كأنك واجهة إعلانية للعرض وتلقي طلبات الشراء وإيصالها للوكيل أو المتجر الرئيسي أو للمصنع بشكل مباشر بدون أن يخرج الزبون من موقعك وبالتالي الزبون لا يعمل ما يجري في الكواليس وبهذا تحتفظ بقيمة علامتك التجارية الخاصة بموقعك وتزداد قيمتها. إليك الخطوات:
1. الاتفاق مع مورد بضائع متجر الدروب شيبينج
تعتبر أهم نقطة لك كتاجر دروب شيبينج لأنه بدون بضائع لا يوجد متجر ببساطة. ويوجد الكثير من الموردين الذي يستخدمون هذه الطريقة لكي يقوموا ببيع بضائعهم المختلفة سواء كانوا تجار جملة أو موزعين المصنع نفسه. وأكبر مصدر منتجات قابل للربط الاوتوماتيكي مع متجرك للبيع بنظام الدروب شيبينج هو علي اكسبرس (AliExpress Dropshipping Center)، جرب تسجيل الدخول بحساب علي اكسبرس الخاص بك. وأفضل مصدر للمنتجات الفريدة هو Spocket. تابع حتى تستطيع تحديد أيهما أنسب لك!
ثم تختار أي الدول ستقوم باستهداف السوق لديها ثم تختار أي من المنتجات تريد أن تسوقها ويجب أن تختار نوع من البضائع التي يسمح بشحنها للدولة المستهدفة وفي النهاية تختار الأسعار التي ستقوم بتحديدها للمنتجات التي ستقوم بعرضها وتحدد نسبة الربح التي تريد أن تحققها.
2. تحديد آلية التعامل المالي مع الموردين والمشترين
في حالة اتخاذك قرار العمل في الدروب شيبينج ستكون واحدة من أهم النقاط التي يجب عليك الاهتمام بها هي كيفية استقبال الأموال من المشترين عبر متجرك. وكيفية تحويل أموالك للموردين وهي نقطة غاية في الأهمية ويوجد لها عدة خيارات:
أول طريقة هي الدفع عن طريقة (الباي بال) فهي الطريقة الأكثر استخداما والتي يقبل بها كثير من الموردين وكذلك سهولة التعامل معها وضبط موقعك التجاري عليها لكي تكون وسيلتك لاستقبال أموال المشترين. وهنا أود لفت انتباهك إلى أن هناك عمولات تؤخذ على كل حوالة
ثاني طريقة تأسيس شركة في أمريكا للحصول على حساب بنك أمريكي مجاني معفى من الضرائب وتكون التحويلات أسعارها منخفضة جدا وكذلك يمكنك من الحصول على بوابات دفع الكترونية لاستقبال الأموال من البطاقات البنكية والتحويل إليها وبهذا تكون حللت كل مشاكل الدفع واستقبال الأموال من عملائك.
3. عمل علامة تجارية خاصة بك
تعبر هي أخر النقاط الهامة في عملية الدروب شيبينج وذلك لأن نجاحك في هذا المجال يعتمد بشكل كبير على مدى مهارتك في التسويق لمنتجاتك وكفاءة عملك على إشهار متجرك وإظهاره للفئات المناسبة لشراء هذا النوع من المنتجات وذلك يتضمن العديد من النقاط مثل عمل حملات إعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك أو على مواقع أخري مثل موقع جوجل أدز ويجب عليك تحديد السعر المناسب بعد دراستك للسوق وتحديد الفئة التي يستهدفها إعلانك عن المنتج فيجب عليك تعلم التسويق الالكتروني ودراسة السوق بشكل جيد لكي تستطيع المضي قدما في هذا المجال من التجارة.
بعدما ذكرنا كثير من النقاط الهامة التي تؤكد أنه مجال كبير ومهم ويمتلك العديد من التفاصيل ولذلك في الآونة الأخيرة انتشرت بعض من الكورسات التي تجهزك للعمل في هذا المجال وهي متاحة لكل من يريد البدء في هذا المجال ويريد معرفة كيفية تنفيذ النقاط الهامة ليبدأ مشروعه الخاصة ومعه الكثير من المعرفة ويكون مطلع بشكل كبير على هذا النوع من التجارة.
4. برمجة متجر الكتروني مخصص للدروب شيبينج
يجب عليك أن تصمم متجرا الكترونيا جذابا وسهل الاستخدام تراعي فيه كل معايير المتاجر الكترونية الاعتيادية، فلا يمكن للزائر الشعور بأنه في مجرد موقع وسيط وحسب ويمكنك استخدام مواقع التواصل الاجتماعي لتسويق متجرك مثل موقع الفيسبوك وانستقرام.
وعادة ما يكون إما باستخدام منصة Shopify دون تكاليف تأسيس ولكن عليك دفع رسوم شهرية تتراوح بين 30 -120 دولار (في حال تأسيس شركة أمريكية تصبح الروسم منخفضة جدا)، أو تقوم ببرمجة متجرك الخاص دون الحاجة لدفع رسوم شهرية وشراء إضافة مخصصة للدروب شيبينج لمرة واحدة دون تكاليف دورية كما هو الحال في منصة OpenCart والتي تعطيك مرونة أكبر ولكن طبعا ستكون لها تكلفة أعلى في البداية.
اقرأ أيضاً: كيفية تصميم و انشاء متجر الكتروني احترافي من الصفر – دليل شامل
أفضل مصادر منتجات الدروب شيبينج
- الأقوى حاليا على الإطلاق هو Spocket لأنه يتميز بفرادة منتجاته ودعمه لمنصات كثيرة مثل Shopify و Wix و WooCommerce.
- علي اكسبرس أكبر المواقع الصينية ويتواجد عليه آلاف الموردين الذين يفضلوا نظام الدروب شيبينج.
- جلوبال سورس وهو موقع مختص بالملابس والإكسسوار والالكترونيات ولا انصح بالملابس لكثرة المرتجعات.
أنا أستخدم Spocket نظرا للإجراءات الأوتوماتيكية التي تختصر الكثير من الوقت في متابعة الطلبات، أنا معجب بهم حقا على عكس علي اكسبرس الذي يحتاج الكثير من المتابعة ومنتجاته تجدها متكررة في 90% من متاجر الدروب شبينج.
بإمكانك إيجاد المزيد من خلال البحث على جوجل باستخدام هذه الجملة dropshipping suppliers ولكن أنا أنصح بالتعامل مع Spocket لسهولة التعامل معهم وتجربة البائع مريحة جداً لديهم.
كيف أكون محترف دروب شيبينج
إذا كنت تبحث عن بيع مزيج من المنتجات من خلال متجر الكتروني، فإن الدروب شيبينج سيساعدك على بناء علامتك التجارية دون كل تحديات الشحن أو إدارة المخزون أو تحديد موقع جغرافي. وهذا يعني أنه طالما لديك جهاز لاب توب واتصال بالانترنت، يمكنك البدء به. ولكن بعد انتشار تجارة الدروب شيبينج تساءل الكثير من الناس هل هذه التجارة مربحة أم لا؟ فالإجابة: نعم الدروب شيبينج من أنواع التجارة المربحة.
لكن حتى تكون محترف دروب شيبينج يجب أن نعمل وفقا لهذه الشروط:
- التعامل مع موردين كفوء ملتزمين بسرعة الشحن وأسعار مناسبة تعطيك مجال للمنافسة في السوق.
- التركيز على عملية التسويق والصبر لمدة لا تقل عن 6 أشهر لاكتساب ثقة الجمهور بعلامتك وموقعك.
- تحسين السيو لمتجر الدروب شيبينج الالكتروني حتى تحصل على زيارات عضوية ذات معدل تحويل عالي.
لا تتوقع أن تنطلق في مدة أقل من 6 شهور من التسويق، ولكن بكل تأكيد أرباح الدروب شيبينج لا سقف لها وخاصة أن رأس المال يكاد يكون الأقل من بين المشاريع الريادية وقد يصبح المتجر ذو قيمة سوقية عالية جدا وأنا شهدت بيع بعضها بمبالغ تصل لأكثر من مليون دولار على منصة Flippa.
وللإجابة بشكل موسع حول مدى ربحية هكذا مشروع كتبت مقال منفصل، أنصحك بقراءته، هل الدروب شيبينج مربح؟
ما حكم الدروب شيبينج؟
أكد معظم علماء الدين الإسلامي أن التجارة الالكترونية بنظام الـ Dropshipping، وبنسبة متفق عليها مسبقا بين الطرفي (البائع والتاجر)، لا يدخل في إطار التحريم؛ وذلك لأن المقصود منها هو الخدمة وليس السلعة نفسه. وتم الإجابة عن سؤال كيف يكون الدروب شيبينج حلال.
