هل تبحث عن مشروع ريادي بأقل تكلفة؟ وهل سبق لك أن فكرت في تأسيس متجر الكتروني بدون بضائع مخزنة لديك ويمكنها أن تحقق حرية مالية على المدى البعيد؟

أعتقد أن ضالتك في مشروع الدروب شيبنج Drop Shipping وأفضل مكان للبدء هو هنا، لأن المعلومات في هذا المقال مقدمة من خبرتي في تأسيس عدة متاجر دروب شيبنج.

كيف ابدأ موقع دروبشيبينغ؟ سأجيب عن استفسارك بكل وضوح، تابع القراءة!

ما هو الدروب شيبنج؟

خلال الأعوام الأخيرة انتشر مصطلح دروب شيبنج أو دروبشيبينغ – كلاهما لفظ صحيح – ويقصد به البيع عبر سلسلة التجزئة من خلال (بائع التجزئة/المتجر الالكتروني) ويقوم المصنع أو موزع الجملة بشحنها للزبون مباشرة دون دحولها إلى مخزونك.

الدروب شيبنج هو شكل من أشكال التجارة الإلكترونية حيث لا يقوم صاحب المتجر الذي يبيع السلع أو المنتجات بتخزينها. وتعني دروب شيبنج باللغة العربية إحالة الشحن. ولكن في اللغة الإنجليزية يمكن أن يكتب من كلمه واحدة (Dropshipping) أو يكتب على كلمتين ولكن المقطع المكون من كلمة واحدة هو الأكثر استخداما وانتشارا.

بشكل واسع ومع مرور الأعوام أشتهر بشكل كبير و أصبح واحد من أكثر أنواع الأعمال المربحة التي تنشأ عبر الانترنت ويوجد العديد من النماذج الناجحة في هذا المجال والذين جنوا كثير من الأموال من خلال الدروب شيبنج حول العالم ويوجد الكثير من أصحاب تلك المواقع من بلدان عربية رغم أنهم يبيعون لدول أخرى ليس دولهم ولا دول الشركات المصنعة حتى، إنها تجارة دولية سهلة لا تحتاج لخبرة متخصصة حتى تبدأ بها!

إذاً، الدروب شيبنج هو متجر الكتروني على الانترنت، حيث أن صاحب المتجر لا يمتلك مخزون من البضائع التي ينشرها عبر موقعه الإلكتروني ويتم شحن المنتجات مباشرة من المصنّع أو بائع الجملة إلى الزبون مباشرة. ويكون صاحب متجر الدروب شيبنج كوسيط تسويقي ومالي بين الطرفين دون أن يعرف أحدهما الآخر.

كيف يعمل متجر الدروب شيبنج؟

ببساطة عندما يقوم الزائر بشراء أحد المنتجات المعروضة على موقعك > أنت بدورك تشتريها من الطرف الثالث وهو في الأغلب يكون تاجر البيع بالجملة أو من أحد المتاجر الضخمة مثل AliExpress و Spocket أو يكون تواصله مع المصنع بشكل مباشر > وعندها ينتهي دور متجر الدروب شيبنج وتقوم الجهة الأساسية بشحن الطلب بعد أن يدفع صاحب المتجر بدوره ثمن البضائع المطلوبة.

إذاً إنشاء متجر إلكتروني دروب شيبنج هو موقع وسيط فقط يوصل المشتري مع مالك المنتج الحقيقي سواء كان تاجر أو معرض أو المصنع نفسه (دون أن يخرج الزائر من موقعك) مقابل مبلغ مادي أو نسبة من البيع متفق عليها مع مالك المنتج أو يكون مكسب متجر الدروب شيبنج هو الفرق بين ثمن البيع والشراء الذي تحدده أنت.

للتوضيح أكثر، إن عدد الأطراف ثلاثة في هذه النوع من التجارة

  • الطرف الأول هو مالك البضائع ويختلف مالك البضائع فيمكن أن يكون من المصنع بشكل مباشر أو يكون أحد تجار الجملة أو أحد تجار التجزئة الذي يبيع للمشتري في المتاجر الموجودة في الأسواق والمولات
  • الطرف الثاني هو المشتري في حال أن المشتري قرر أن يختار من البضائع التي تعرضها يقوم بإبلاغك وتقوم أنت بإبلاغ التاجر الذي بدوره يوصل للمشترى غرضه
  • الطرف الثالث هو أنت (متجر الدروب شيبنج) والذي يعمل كوسيط فقط.

ولحسن الحظن أصبح الآن يوجد منصات تقوم بهذه المهمات بشكل أوتوماتيكي دون الحاجة للأعمال اليدوية للتواصل بين الأطراف الثلاثة.

فيما يلي سنعرض عليكم بعض السمات التي تشكل وتحدد ماهية وطبيعة هذا النوع من الأعمال الإلكترونية والتي من خلالها ستعرفك على نوع المشاكل أو العقبات التي سوف تواجهها إذا اتخذت قرار إنشاء متجر دروب شوبينج كما أنه سنعرض عليك بعض المميزات المرتبطة بأعمال الدروب شيبنج وكيفية التربح منه وسنجيب على بعض الأسئلة الشائعة حول هذا النوع من التجارة الالكترونية.

اقرأ أيضا كيفية تصميم و انشاء متجر الكتروني احترافي من الصفر – دليل شامل

في الوقت الحالي، هناك أكثر من ملياري مشتري Drop Shipping في العالم، وهو رقم سيستمر في النمو بحيث يصبح الدروب شيبنج أكثر ربحية.

خطوات إنشاء متجر دروب شيبنج

كما وضحنا سابقا أنه يلعب متجرك في عملية البيع والشراء دور الوسيط فقط كأنك واجهة إعلانية للعرض وتلقي طلبات الشراء وإيصالها للوكيل أو المتجر الرئيسي أو للمصنع بشكل مباشر بدون أن يخرج الزبون من موقعك وبالتالي الزبون لا يعمل ما يجري في الكواليس وبهذا تحتفظ بقيمة علامتك التجارية الخاصة بموقعك وتزداد قيمتها. إليك الخطوات:

1. برمجة متجر الكتروني مخصص للدروب شيبنج

يجب عليك أن تصمم متجرا الكترونيا جذابا وسهل الاستخدام تراعي فيه كل معايير المتاجر الكترونية الاعتيادية، فلا يمكن للزائر الشعور بأنه في مجرد موقع وسيط وحسب ويمكنك استخدام مواقع التواصل الاجتماعي لتسويق متجرك مثل موقع الفيس بوك وانستقرام.

وعادة ما يكون إما باستخدام منصة Shopify دون تكاليف تأسيس ولكن عليك دفع رسوم شهرية تتراوح بين 30 -120 دولار (في حال تأسيس شركة أمريكية تصبح الروسم منخفضة جدا)، أو تقوم ببرمجة متجرك الخاص دون الحاجة لدفع رسوم شهرية وشراء إضافة مخصصة للدروب شيبنج لمرة واحدة دون تكاليف دورية كما هو الحال في منصة OpenCart والتي تعطيك مرونة أكبر ولكن طبعا ستكون لها تكلفة أعلى في البداية.

2. الاتفاق مع  بضائع متجر الدروب شيبنج

تعتبر أهم نقطة لك كتاجر دروب شيبنج لأنه بدون بضائع لا يوجد متجر ببساطة. ويوجد الكثير من الموردين الذي يستخدمون هذه الطريقة لكي يقوموا ببيع بضائعهم المختلفة سواء كانوا تجار جملة أو موزعين المصنع نفسه. وأكبر مصدر منتجات قابل للربط الاوتوماتيكي مع متجرك للبيع بنظام الدروب شيبنج هو علي اكسبرس (AliExpress Dropshipping Center)، جرب تسجيل الدخول بحساب علي اكسبرس الخاص بك. وأفضل مصدر للمنتجات الفريدة هو Spocket. تابع حتى تستطيع تحديد أيهما أنسب لك!

ثم تختار أي الدول ستقوم باستهداف السوق لديها ثم تختار أي من المنتجات تريد أن تسوقها ويجب أن تختار نوع من البضائع التي يسمح بشحنها للدولة المستهدفة وفي النهاية تختار الأسعار التي ستقوم بتحديدها للمنتجات التي ستقوم بعرضها وتحدد نسبة الربح التي تريد أن تحققها.

أفضل مواقع الدروب شيبنج

  • الأقوى حاليا على الإطلاق هو Spocket لأنه يتميز بفرادة منتجاته ودعمه لمنصات كثيرة مثل Shopify و Wix و WooCommerce.
  • علي اكسبرس أكبر المواقع الصينية ويتواجد عليه آلاف الموردين الذين يفضلوا نظام الدروب شيبنج.
  • جلوبال سورس وهو موقع مختص بالملابس والإكسسوار والالكترونيات ولا انصح بالملابس لكثرة المرتجعات.

أنا أستخدم Spocket نظرا للإجراءات الأوتوماتيكية التي تختصر الكثير من الوقت في متابعة الطلبات، أنا معجب بهم حقا على عكس علي اكسبرس الذي يحتاج الكثير من المتابعة ومنتجاته تجدها متكررة في 90% من متاجر الدروب شبينج.

بإمكانك إيجاد المزيد من خلال البحث على جوجل باستخدام هذه الجملة dropshipping suppliers ولكن أنا أنصح بالتعامل مع Spocket لسهولة التعامل معهم وتجربة البائع مريحة جداً لديهم.

3. تحديد آلية التعامل المالي مع الموردين والمشترين

في حالة اتخاذك قرار العمل في الدروب شيبنج ستكون واحدة من أهم النقاط التي يجب عليك الاهتمام بها هي كيفية استقبال الأموال من المشترين عبر متجرك. وكيفية تحويل أموالك للموردين وهي نقطة غاية في الأهمية ويوجد لها عدة خيارات:

أول طريقة هي الدفع عن طريقة (الباي بال) فهي الطريقة الأكثر استخداما والتي يقبل بها كثير من الموردين وكذلك سهولة التعامل معها وضبط موقعك التجاري عليها لكي تكون وسيلتك لاستقبال أموال المشترين. وهنا أود لفت انتباهك إلى أن هناك عمولات تؤخذ على كل حوالة

ثاني طريقة تأسيس شركة في أمريكا للحصول على حساب بنك أمريكي مجاني معفى من الضرائب وتكون التحويلات أسعارها منخفضة جدا وكذلك يمكنك من الحصول على بوابات دفع الكترونية لاستقبال الأموال من البطاقات البنكية والتحويل إليها وبهذا تكون حللت كل مشاكل الدفع واستقبال الأموال من عملائك.

4. عمل علامة تجارية خاصة بك

تعبر هي أخر النقاط الهامة في عملية الدروب شيبنج وذلك لأن نجاحك في هذا المجال يعتمد بشكل كبير على مدى مهارتك في التسويق لمنتجاتك وكفاءة عملك على إشهار متجرك وإظهاره للفئات المناسبة لشراء هذا النوع من المنتجات وذلك يتضمن العديد من النقاط مثل عمل حملات إعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيس بوك أو على مواقع أخري مثل موقع جوجل أدز ويجب عليك تحديد السعر المناسب بعد دراستك للسوق وتحديد الفئة التي يستهدفها إعلانك عن المنتج فيجب عليك تعلم التسويق الإلكتروني ودراسة السوق بشكل جيد لكي تستطيع المضي قدما في هذا المجال من التجارة.

بعدما ذكرنا كثير من النقاط الهامة التي تؤكد أنه مجال كبير ومهم ويمتلك العديد من التفاصيل ولذلك في الآونة الأخيرة انتشرت بعض من الكورسات التي تجهزك للعمل في هذا المجال وهي متاحة لكل من يريد البدء في هذا المجال ويريد معرفة كيفية تنفيذ النقاط الهامة ليبدأ مشروعه الخاصة ومعه الكثير من المعرفة ويكون مطلع بشكل كبير على هذا النوع من التجارة.

كيف أكون محترف دروب شيبنج

إذا كنت تبحث عن بيع مزيج من المنتجات من خلال متجر الكتروني، فإن الدروب شيبنج سيساعدك على بناء علامتك التجارية دون كل تحديات الشحن أو إدارة المخزون أو تحديد موقع جغرافي. وهذا يعني أنه طالما لديك جهاز كمبيوتر محمول واتصال بالإنترنت، يمكنك البدء به. ولكن بعد انتشار تجارة الدروب شيبنج تساءل الكثير من الناس هل هذه التجارة مربحة أم لا؟ فالإجابة: نعم الدروب شيبنج من أنواع التجارة المربحة.

لكن حتى تكون محترف دروب شيبنج يجب أن نعمل وفقا لهذه الشروط:

  • التعامل مع موردين كفوء ملتزمين بسرعة الشحن وأسعار مناسبة تعطيك مجال للمنافسة في السوق.
  • التركيز على عملية التسويق والصبر لمدة لا تقل عن 6 أشهر لاكتساب ثقة الجمهور بعلامتك وموقعك.
  • تحسين السيو لمتجر الدروب شيبنج الالكتروني حتى تحصل على زيارات عضوية ذات معدل تحويل عالي.

لا تتوقع أن تنطلق في مدة أقل من 6 شهور من التسويق، ولكن بكل تأكيد أرباح الدروب شيبنج لا سقف لها وخاصة أن رأس المال يكاد يكون الأقل من بين المشاريع الريادية وقد يصبح المتجر ذو قيمة سوقية عالية جدا وأنا شهدت بيع بعضها بمبالغ تصل لأكثر من مليون دولار على منصة Flippa.

وللإجابة بشكل موسع حول مدى ربحية هكذا مشروع كتبت مقال منفصل، أنصحك بقراءته، هل الدروب شيبنج مربح؟

ما حكم الدروب شيبنج؟

أكد معظم علماء الدين الإسلامي أن التجارة الالكترونية بنظام الـ Dropshipping، وبنسبة متفق عليها مسبقا بين الطرفي (البائع والتاجر)، لا يدخل في إطار التحريم؛ وذلك لأن المقصود منها هو الخدمة وليس السلعة نفسه. وتم الإجابة عن سؤال كيف يكون الدروب شيبنج حلال في هذا الموضوع.

ماهي ضوابط متاجر الدروب شيبنج في السعودية

لم تقم السعودية بإصدار ضوابط فيما يخص متاجر الدروب شيبنج لصعوبة ضبط العمليات مالياً (الدورة المستندية). العميل يشتري من متجر غير معروف مقره الرئيسي غالبا (أمريكا) ويقوم بالشحن من الصين ويستلم العميل طلبه بعد مروره من الجمارك على أنه اشتراه من متجر الكتروني خارج السعودية.

هذا الأمر يعتبر ميزة من ناحية توفير ضريبة القيمة المضافة، ويعتبر سيئة من ناحية موثوقية الجمهور المستهدف بالسعودية كونها متاجر لاتحتوي علامة توثيق معروف. لأن معظم أصحاب متاجر الدروب شيبنج يعتمدون على تأسيس شركة أمريكية في ولاية معفاة من الضرائب ويتم تنفيذ كل العمليات من خارج المملكة. وهذا الأمر لا يمنع حالات الاحتيال من الشكاية إلى بنوكهم في حال تنفيذ عمليات احتيالية.

هذا الأمر لا يعتبر تحايل، إنما هو ضمن ضوابط قانونية نظامية؛ لأن المتجر الذي يتبع لشركة غير سعودية يمكنه البيع بالسعودية على أن يدفع العميل ضريبة القيمة المضافة مع الرسوم الجمركية.

أتمنى لكم كل التوفيق في تجارة الدروب شيبنج.