إليك شرح التسويق بالعمولة بنظام الأفيلييت كما لم تقرأ عنه من قبل!

شرح التسويق بالعمولة بنظام الأفيلييت

إذا كُنت تسعى لإيجاد مصدر دخل آخر إلى جانب عملك في الإنترنت كصانع مُحتوى أو مُدوّن أو صاحب متجر إلكتروني، فلا يوجد أفضل من التسويق بالعمولة (الافلييت ماركتنج)، وقد يصل الأمر إلى تحقيق دخل عالي بآلاف الدولارات شهريا إذا تفرغت لهذا العمل وذلك لأنّه من أكثر طرق التسويق ربحاً وانتظاماً في تحقيق العوائد المالية وبرأس مال بسيط يتراوح بين 50 و 150 دولار لأنه يعتمد على الجهد أكثر من رأس المال.

وأي مشروع تسويق بالعمولة تزداد قيمته السوقية كلما زادت أرباحه مثل قطعة أرض تمتلكها ولكنها على الانترنت، وفكرة العمل من خلاله بسيطة.

سنقوم بـ شرح affiliate marketing في تفاصيل المقال، لذا إن كنت تسعى لدخول عالم التسويق بالعمولة أو الأفلييت فأنت في المكان المناسب لأنّنا سنتحدث كعادتنا حول الموضوع بطريقة يفهمها الجميع “المُبتدئ والمحترف”.

سأجيب على كل استفساراتك، ما هو الافلييت ماركتنج؟ طريقة التسويق بالعمولة؟ كيف أبدأ بالأفلييت وكيف أتطور فيه؟

ما هو التسويق بالعمولة؟

هو عملية تسويقية على مبدأ تقديم “المُسوّق” لخدمة ترويج (سلع أو خدمات أو عروض) لِصالح “المُعلن” مُقابل عمولة، أي مبلغ مالي مُحدّد مسبقا، شرْطَ أن يكون المُعلن (صاحب السلعة) يوفر نظام تسويق بالعمولة لما يملكه ويرغب بتسويقه، ويتمّ الدفع إلكترونيا من خلال بوابات الدفع أو الدفع المباشر شخصياً، ويسمى بالأفيليت affiliate marketing.

أما عن شروط ومعايير نظام التسويق بالعمولة فيضعه المُعلن، وعليه فإذا حقّق المُسوّق هذه المعايير يُصبح مؤهلا للتعاقد معه.

ببساطة! أنت ستكون “وسيطا” بين الزبون وصاحب المنتج أو الخدمة على الانترنت وانت في منزلك، وستكسبُ عمولة معيّنة عند قيامك بالترويج لمنتج أو خدمة شخص أو شركة مقابل كل عملية شراء تتم عن طريقك بطريقة منضبطة لا يمكن التلاعب بها.

ولتُكوِّن فكرة أكبر حول شرح affiliate marketing ندعوك للبقاء معنا فالمعلومات ستكون مباشرة ومُختصرة لقراءة ممتعة واستفادة أكبر. لنبدأ بالمصطلحات حتى يصبح فهم الباقي يسيراً:

شرح مصطلحات التسويق بالعمولة

من هو المعلن؟

هو كل صاحب عمل (رائد أعمال) يعرض منتجاته أو خدماته للبيع على الأنترنت وقد يكون شركة تقدم خدمات أو صاحب متجر إلكتروني أو مصنع يبيع على الانترنت.

من هو المسوق بالعمولة؟

هو كل صاحب مدونة، موقع، قناة يوتيوب، صفحة تواصل اجتماعي، مشاهير السوشيال ميديا، أو موقع خصومات وكوبونات تخفيض على الانترنت يعتمد على مقارنة المنتجات أو الخدمات أو آخر أخبارها أو يقدم شروحات ومعلومات مهمة للجمهور متعلقة بهذه المنتجات والخدمات ويحقق ربح من هذه المحتوى باستخدام نظام التسويق بالعمولة.

ماهي خدمة التسويق بالعمولة؟

هي خدمة يقوم بها (المسوق بالعمولة) أصحاب المواقع وقنوات حسابات التواصل الاجتماعي بالتسويق لمنتجات شركات، تجار أو مصانع (المعلن) مقابل الحصول على نسبة من المبيعات التي تأتي من خلال صاحب هذا الموقع أو القناة وذلك باستخدام رابط مخصص لكل معلن ليسهل تتبع مصدر العملية واكتساب العمولة المتفق عليها تلقائيا.

ما هو الدخل السلبي؟

إنّه كل عائد مالي تحصل عليه بشكل منتظم من أعمال تملكها لكن دون أدنى جهدٍ منك ودون استخدام التسويق المدفوع (الممول)، لذا فاستعانتك بالمسوقين بالعمولة هو بمثابة توظيف مسوقين بدون راتب ويعملون بجد أكثر من أي موظف تسويق آخر وذلك لعدم وجود سقف لأرباحهم ودخلهم يعتمد على جهدهم وذكائهم.

أساسيات التسويق بالعمولة

  • هناك شركات متخصصة في التسويق بالعمولة مثل CPI و CPL و CPA.
  • التسويق بالعمولة كان موجودا حتى قبل ظهور الانترنت ففكرته قائمة على تبادل المنافع بين المُسوّق والمُنتج.
  • عمولة التسويق بالأفلييت تكون إمّا: نسبة مئوية من سعر بيع المنتج، الخدمة، أو مبلغا ثابتا، يتم تحديده مِن المعلن. وتتراوح غالبا بين 10 و 50% من سعر البيع للمنتج او الخدمة.
  • في التسويق بالعمولة أهم نقطة هي إقناع العميل بشراء المنتج قبل أن ينقر على الرابط التسويقي Affiliate Link الذي سيُحوّله إلى صفحات الهبوط التي يزودك بها المعلن، لأنّه إن لم يُتمّ عملية البيع فسيكون ذلك أمرا سلبيا للمعلن ولن يحصل المسوق على عمولة من هذه الضغطة. وبالتالي سيكون الطرفان خاسران.

ما هي مجالات التسويق بالعمولة؟

بشكل أساسي منتجات ملموسة المستحضرات الطبّية، المنتجات التجميلية، منتجات العناية بالحيوانات، أغراض المطبخ، عدد صيانة المنازل، منتجات العناية الشخصية. وغير ملموسة مثل الكورسات والألعاب والبرامج والاشتراكات الخدمية. وقد يوجد الكثير غيرها ولكن هذه أكثرها انتشارا حسب ملاحظتنا.

لذلك يجب عليك ان تحدد محتواك ولا تجعل مدونتك خليط مما يفقد الزائر تركيزه والخروج من موقعك أو قناتك كمسوق.

أهداف التسويق بالعمولة

تختلف حسب نشاط المعلن، أهمّها دفع العميل للإتمام عملية البيع أو التسجيل في موقع إلكتروني أو تحميل برامج ما كالألعاب أو تطبيقات هاتفية. ولن يتم ذلك ما لم تقم بدراسة المنتج بشكل جيد كمسوق وتكتب عنه بشكل مفصل وتوضح إيجابياته وسلبياته ومقارنته بالمنافسين وأن تضع نفسك مكان القارئ للإجابة عن أي سؤال يخطر في باله عن المنتج او الخدمة، حتى أن الموقع الرسمي للمنتج او الخدمة قد لا يكون سلط الضوء عليها، قم أنت بذلك.

طريقة التسويق بالعمولة

  • المباشر: هنا تُسوّق لمنتجات المعلن من خلال عقد ثنائي، شرط وُجود نظام أفلييت بموقعه. أو إنشاء عقد تسويق خاص. من رأسك لرأسه دون وسيط بينكما
  • غير المباشر: هنا يكون التسويق عبر شركات وسيطة CPA تكون طرفا ثالثاً في العملية، وغالبا المعلنين (الشركات الكبيرة) تستخدم هذه الطريقة لتفادي إنشاء قسم خاص لديهم لمتابعة المسوقين بالعمولة. وسنذكر أشهر هذه الشركات

فوائد وأرباح التسويق بالعمولة

للناشر؟ إذا كُنت رائد أعمال تسعى لإنشاء متجر إلكتروني مثلاً:

يُمكنك أن تستعين بُمسوّقين بالعمولة، لتحصل أولا على دخل سلبي كبير. ورغم أن النسبة التي يحصلُ عليها المسوّقون بالعمولة قد تبدوا لك كناشرٍ كبيرةً إلا أنّها في الحقيقة عادية نظرا للآتي. أنت كمعلن:

  • ستستفيدُ من زيادةِ مبيعاتك، أي زيادة رِبحك دون بذل أي جُهد.
  • ستدفعُ للمُسوّق مقابل أن يقوم بدفع العميل لإتمام عملية البيع، أي أنّك لن تدفع له على أساس إرسال العملاء إلى موقعك.
  • لن تتعرض لأيّة مُخاطرة باستثناء أنّ عليك أن تختار مُسوّقا محترفا لكيلا يُوصل العملاء لصفحة البيع ثم ينسحبون!
  • اعلم، أنّ المسوّق سيقوم بجُلّ العمل، بدءا من العثور على العملاء وإقناعهم بالشراء ثم إرسالهم لصفحات الهبوط (عملية ما قبل البيع) وصولاً إلى إتمام البيع.
  • اعلم أيضا، أنّ العثورَ على عُملاء لمنتجاتك أصعبُ تحدِّ سيوُاجهك في عملك. وعندما يجلبه لك المسوق فأنت قد تكتسب زبون دائم ولن تضطر لدفع عمولة لمشترياته المستقبلية إلى المسوّق.

للمُسوّق؟ أنت كمُسوّق بالعمولة ستستفيد من ميزاتٍ أهمها:

  • لن تتحمّل أي مُخاطرة. عكس المعلن.
  • الأفلييت أكثر طرق الربح من الأنترنت “ضمانا”.
  • لن تحتاج رأس مال كبير لتبدأ وأحيانا قد لا تحتاجُ إليه أساسا. فقط احرص على أخذ كورس افلييت ماركتنج مجاني أو مدفوع قبل البدء.
  • ستبذل جُهدا متوسّطا مع احتمال ربحٍ كبير.
  • ستعمل من المنزل ولن تحتاج سِوى لـ “حاسوب وشبكة انترنت” ولن تلتزم بوقت معيّن للعمل. وستتحول لرائد أعمال بطبيعة الحال بعد ان تنجح كمسوق.

طريقة الاشتراك في التسويق بالعمولة

  • التجارة الإلكترونية: CJ Affiliate أفضل مواقع التسويق بالعمولة للمبتدئين بالإضافة إلى Shareasale. عليك تسجيل حساب في إحداها أو كلها وتصفح الشركات التي لديها خيار أن تكون مسوق لها بالعمولة.
  • التعليم أونلاين: Coursera أفضل مواقع التسويق بالعمولة للمبتدئين وبها أكثر من كورس افلييت ماركتنج مجاني أيضا، بالإضافة إلى منصات Udemy | SkillShare وكلها تقدم ميزة الأفيلييت

أفضل شبكات عربية للتسويق بالعمولة

عرب كليكس أفضل مواقع التسويق بالعمولة للمبتدئين ومنصة عربي أدز المتخصصة في التسويق الذكي:

  • عرب كليكس: تتيح لك كورس افلييت ماركتنج مجاني وتضمّ جميع المواقع العربية مثل: برنامج التسويق بالعمولة نون
  • ، التسجيل في التسويق بالعمولة سوق كوم، افلييت شي ان، جوميا افلييت، أمازون افلييت.
  • ArabyAds وتوفر نظام بخدمة عملاء للمسوقين لدعمهم وتستخدم أحدث التقنيات المساعدة لتسهيل تجربة المسوقين والمعلنين معاً باستخدام الذكاء الصنعي والتكنولوجيا المتقدمة

ماذا أفعل لأبدأ التسويق بالعمولة؟

اختر خِدمة، منتج، عرض تراه مُناسب لتخصّصك وقناعاتك ثم احرص على:

  • اقرأ شروط استخدام المعلنين قبل البدء لأنّه ليس كل المواقع والشبكات. ستقبل أن يتمّ التسويق لمنتجاتها من قِبل أي شخص! فبعضها تشترطُ توفّر شروط معيّنة في المُسوّق كأن يكون متخصص في مجالهم.
  • تواصل بشكل مباشر إن لم تجد نظام افلييت متاح بالموقع الذي تريد أن تسوقّ له، تواصل مع مالكه وتفاوض معه، ربما يقوم بتفعيله بعد تواصلك معه.
  • اختر ناشرين يوفّرون أفضل نظام افلييت يكون آمنا وموثوقا ويتيح الدفع الإلكتروني المناسب لك.
  • تعرّف على شبكات الأفلييت المشهورة Affiliate Networks وهو من الخطوات التي تسهل البحث عن المنتج من خلالها مباشرة كونها مصنفة داخل الشبكة.
  • ابحث على المنتجات في شبكات التسويق بالعمولة والمتاجر الإلكترونية الكبيرة.
  • ابحث عن طريق محركات البحث: مثل جوجل فقط اكتب، الكلمة المفتاحية + Affiliate Program مثال: “لابتوب ClickBank” وستظهر لك صفحة منتجات الحواسيب وبعدها يمكنك التسجيل واختيار منتج وتسويقه.

وفّر قنوات تسويق جيّدة لتُحقّق نسبة تحويل عالية

  • أهم نقطة في شرح affiliate marketing، ابحث عن الجمهور المستهدف بعناية من خلال اهتماماتهم و مناطقهم.
  • أهمّ هذه القنوات التسويقية: أضف روابطك التسويقية فيها. مع الحرص أولا على اختصارها بواسطة Bitly لتبدوا جيّدة. ثم ضعها بطريقة ذكية داخل عروض جذّابة.
  • مواقع التواصل الاجتماعي: ضع روابطك التسويقية داخل منشورات كعروض تسويقية في مواقع مثل فيسبوك، انستجرام، تويتر، حيثُ يُمكنك مثلا على فيسبوك فتح صفحة ومجموعة وتنمية أعداد متابعيها أو تستطيع أيضا الترويج عن طريق الإعلان المدفوع خلال Facbook Ads
  • محركات البحث: يمكنك إمّا إنشاء مدونة ووضع روابطك التسويقية داخلها، شرط أن تكون ذات صِلةٍ بما تكتب عنه، واهتمّ بـ تحسين محركات البحث SEO أو قُم بعمل حملات إعلانية مدفوعة على جوجل ادسنس.
  • شركات إعلانية لبيع الزوّار: فقط قُم بتحديد ما تُريد الدفع لأجله مُقابل ظهور عروضك التسويقية، أو مُشاهدتها، أو الضغط عليها.
  • اليوتيوب: إن كُنت صانع محتوى على يوتيوب فيُمكنك وضع روابط التسويق بالعمولة في وصف الفيديو بالأسفل.
  • قوائم البريد الإلكتروني ولها طريقتان:

    • Email Broadcast: رسالة تُرسل مرة واحدة للعميل، بها تُسوّق لمنتج ما مع إدراج رابطك التسويقي. حيث يُمكنك مثلا إعداد ملف PDF حول المتاجر الإلكترونية وخُطوات إنشاءها. ثم تطلب من العميل أن يمنحك بريده مُقابل حصوله على الملف، وهكذا تكون قد أَفَدتَهُ وزِدتَ احتمالية أن يدخل لروابطك التسويقية التي بالملف، والأهم من هذا عرفت أنّه مهتم بالمجال. وهذا يسمى Hot Traffic. تستخدم هذه الطريقة خاصّة في التسويق بالعمولة عند التعريف بالمنتجات و مُراجعاتها. ويُمكنك القيام بذلك أوتوماتيكيا من خلال برامج تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل ConverKit أو MailChimp
    • Email Sequences: عكس الـطريقة الأولى وتتلخّص الفكرة في أنّك ستُعدُّ سلسلة رسائل لتُرسلها بشكل منتظم لجمهورك، وتتضمّن كلٌ منها نقطة محددة عن المنتج أو تشجيعا أكبر في حال عدم تجاوبهم مع الرسائل السابقة كعرض تخفيضات وعروض بيع مغرية مؤقتة.

أدوات التسويق بالعمولة

آخر عناصر شرح affiliate marketing ويتطلّب التركيز! وأول أداة هي الأهم، حيث يعتمد نجاحك على تصميمها بشكل جيد وهي:

أداة عمل صفحة هبوط Landing Pages

  • الصفحة التي يمرُّ عليها العميل قبل أن يصل لصفحة الـمُعلن.
  • تساعدك على تحسين السيو وتسهل الوصول لعروضك الترويجية.
  • لذا اجعلها جذابة ومليئة بكل معلومات المنتج وترغّب العميل وتشجّعه لإتمام البيع أو تقديم الطلب.
  • هذه أفضل أدوات خدمات الهوستنج الممتازة لاستضافة مواقع الأفلييت او صفحات الهبوط: LiquidWeb أو LeadPages
  • هناك طرق بديلة لعمل صفحة هبوط فإن كنت تفضل الطرق البديلة لعمل لاندنج بيدج (صفحة هبوط) فاستعن بمتخصصين مثل مُطوّري صفحات الويب من خلال Fiverr بالضغط على هذه الصورة.

img 60e85a12e312b

أداة متابعة وتحليل لنتائج الحملات الإعلانية Tracking Tools

  • ستمنحك تفاصيل حول زوار صفحة الهبوط خاصتك.
  • تمكنك من معرفة أيِّ الكلماتِ المفتاحية أو المواقع تم من خلالها البيع وأيّها لم تأتي بنتيجة، لتُرقي الاستهدافات المربحة Scale up وتُلغي الخاسرة منها.
  • تتيح لك عمل اختبار لمجموعة متنوعة من المنتجات وصفحات الهبوط من خلال حملة واحدة Split Test أو A/B Test
  • أشهر أدوات متابعة وتحليل نتائج الحملات الإعلانية برأي هو جوجل أنالايتك وهو مجاني، كما يوجد غيرها من ادوات التحليل ولكنها مدفوعة وقد تكون مرتفعة التكلفة وانا شخصيا لا أستخدمها.

أداة لمشاهدة صفحات المعلنين الغير متاحة ببلدك

  • معاينة وفحص صفحة المعلن قبل البدء بالتسويق لتتأكد أنها تعمل وأنّها جيّدة قبل كل عرض تسويقي.
  • تمكنك هذه الأداة من الحصول على Proxy دولة ما للاطّلاع على عرض مخصّص تُقدّمه إذا لم يكن الاّطلاع عليه مُتاحا لدولتك.
  • هناك أكثر من أداة لمشاهدة صفحات المعلنين الغير متاحة ببلدك منها Hsselite

أداة للاطلاع على حملات المنافسين

  • اعرف أكثر عن منافسيك: اجمع المعلومات حول نشاطاتهم وطُرق تسويقهم وقنوات التسويق خاصتهم.
  • من خلالها سترى بعض بيانات الحملات الإعلانية التي يقوم بها المسوقين الآخرين كـ صفحات الهبوط التي يستخدمها الآخرين، مصدر زوارهم..
  • أهمّ أداة للاطلاع على حملات المنافسين Adplexity
  • اختيارك للأداة يتوقّف على نوع زوارك.

وفّر وسيلة دفع إلكترونية

تُناسبك من خلال بوابات الدفع الإلكترونية لتتمكن من استقبال عمولتك من المعلن، وشحن رصيك إذا أردت أن تقوم بحملات إعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي أو جوجل ادسنس. ومن أشهر بوابات الدفع الإلكتروني لاستقبال الأموال:

  • المحفظة الإلكترونية eWallet: باي بال PayPal
  • بطاقات الائتمان Credits Card: مثل فيزا كارد Visa Card أو ماستر كارد Master Card
  • حسابك البنكي الشخصي

أسرار النجاح في التسويق بالعمولة؟

  • اختبر وجرّب ولا تكتفي بجمع المعلومات، جرّب المنتج نفسه مع صفحات هبوط مختلفة لتعرف ما هو أفضل معدّل تحويل ممكن Conversion Rate لأي منها واعتمده في الحملة الكبرى.
  • كُن صبورا فالنجاح قد يتطلب شهورا طويلة في البداية واقرأ أكثر عن تفاصيل شرح affiliate marketing من خلال كورس افلييت ماركتنج مجاني أو مدفوع على منصة Udemy.
  • إن كنت مُدوّنا فلديك فرصة كبيرة للنجاح في الأفلييت ماركتنج من خلال ما سبق وذكرناه في نقطة (وفّر قنوات تسويق جيّدة) أعلاه.
  • استمر في التجربة والبحث عن حملات ناجحة ولا تكتفي بما لديك حتى لو كانت حملاتك الحالية ناجحة!
  • هناك عروضٌ قد لا تتلاءم مع بعض قنوات التسويق فجرّب غيرها. واحيانا في ال B2B يكون التسويق التقليدي وجها لوجه أكثر جدوى من التسويق الرقمي.
  • استثمر مزيدا من المال في حملاتك الإعلانية لتُحقق أرباحا أكثر بعد ان تعتمد على حملة أثبتت نجاحها من بين الحملات التي قمت بتجربتها.
  • كُن مبتكرا ولا تُقلّد الآخرين، أضف لمستك الخاصة وتجربتك الشخصية إن أمكن. فالناس غالبا ما تمل من رؤية نفس النمط لفترة طويلة ومتكررة وهذا يفقدك فرصة تحقيق CTR أعلى.

في الخِتام سنكتفي بهذا القدر من شرح affiliate marketing، لأن التسويق بالعمولة بحرٌ عميق يجب الغوص فيه بالتدريج، لذا يُمكنك بعد استيعاب هذه المعلومات التوسُّعُ في كل جُزئية من جُزئيات الأفلييت ماركتنج، من خلال الاطّلاع على مقالاتنا القادمة حول شرح affiliate marketing وكل ما يتعلق بها، كما ندعوك لقراءة مقال شرح المصطلحات الخاصّة بالتسويق لأنّك ستجدُ فيه مصطلحات كثيرة تتعلّق بالأفلييت ماركتنج قد تبدوا مبهمة. أتمنى لك كل التوفيق.

مواضيع قد تهمك