إذا كُنت تسعى لإيجاد مصدر دخل آخر إلى جانب عملك في الانترنت كصانع مُحتوى أو مُدوّن أو صاحب متجر إلكتروني، فلا يوجد أفضل من التسويق بالعمولة (الافيليت ماركتنج)، وقد يصل الأمر إلى تحقيق دخل عالي بآلاف الدولارات شهريا إذا تفرغت لهذا العمل وذلك لأنّه من أكثر طرق التسويق ربحاً وانتظاماً في تحقيق العوائد المالية وبرأس مال بسيط يتراوح بين 50 و 150 دولار لأنه يعتمد على الجهد أكثر من رأس المال. إنه أفضل أنواع تحقيق الدخل السلبي.

وأي مشروع تسويق بالعمولة تزداد قيمته السوقية كلما زادت أرباحه مثل قطعة أرض تمتلكها ولكنها على الانترنت، وفكرة العمل من خلاله بسيطة.

سنقوم بـ شرح التسويق بالعمولة في هذا المقال والإشارة إلى أفضل مواقع التسويق بالعمولة، لذا إن كنت تسعى لدخول بزنس التسويق بالعمولة أو الأفلييت فأنت في المكان المناسب لأنّنا سنتحدث كعادتنا حول الموضوع بطريقة يفهمها الجميع “المُبتدئ والمحترف”.

سأجيب على كل استفساراتك، ما هو التسويق بالعمولة؟ طريقة التسويق بالعمولة؟ كيف أبدأ بالعمل على التسويق بالعمولة؟ وكيف أتطور فيه؟

إليك شرح التسويق بالعمولة أو نظام افلييت ماركتنج وكيفية ربح المال منه:

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء الذي يكافئ فيه صاحب المنتج أو الخدمة واحدًا أو أكثر من المسوقين لكل زائر أو عميل تجلبه جهود التسويق الخاصة بالمسوق. بصيغة أخرى هو نظام تسويق يعمل على مبدأ تقديم “المُسوّق لخدمة ترويج (سلع أو خدمات أو عروض) لِصالح “صاحب السلعة” مقابل عمولة، أي مبلغ مالي مُحدّد مسبقا، شرْطَ أن يكون صاحب السلعة يوفر نظام تسويق بالعمولة لما يملكه ويرغب بتسويقه، ويتمّ الدفع إلكترونيا من خلال بوابات الدفع أو الدفع المباشر شخصياً، ويسمى افلييت ماركتنج affiliate marketing.

أما عن شروط ومعايير نظام التسويق بالعمولة فيضعها صاحب السلعة، وعليه فإذا حقّق المُسوّق هذه المعايير يُصبح مؤهلا للتعاقد معه.

ببساطة! أنت ستكون “وسيطا” بين الزبون وصاحب المنتج أو الخدمة على الانترنت وأنت في منزلك، وستكسبُ عمولة معيّنة عند قيامك بالترويج لمنتج أو خدمة شخص أو شركة مقابل كل عملية شراء تتم عن طريقك بطريقة منضبطة لا يمكن التلاعب بها.

ولتُكوِّن فكرة أكبر حول شرح التسويق بالعمولة ندعوك للبقاء معنا فالمعلومات ستكون مباشرة ومُختصرة لقراءة ممتعة واستفادة أكبر. لنبدأ بالمصطلحات حتى يصبح فهم الباقي يسيراً.

أهم مصطلحات التسويق بالعمولة

من هو صاحب السلعة (المُعلن)؟

هو كل صاحب عمل (رائد أعمال) يعرض منتجات، أو خدمات للبيع على الانترنت وقد يكون شركة تقدم خدمات أو صاحب متجر إلكتروني أو مصنع يبيع مباشرة من خلال المسوقين بالعمولة.

من هو المسوق بالعمولة؟

هو كل صاحب مدونة، أو موقع، أو قناة يوتيوب، أو صفحة تواصل اجتماعي، مشاهير السوشيال ميديا على سبيل المثال. وكذلك موقع خصومات أو تطبيق كوبونات خصم على الانترنت يعتمد على مقارنة المنتجات أو الخدمات أو آخر أخبارها أو يقدم شروحات ومعلومات مهمة للجمهور متعلقة بهذه المنتجات والخدمات على الموقع أو القناة الخاصة بك ويحقق ربح من هذه المحتوى حتى تحصل على عمولتك.

ماهي خدمة التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع؟

هي خدمة يقوم بها (المسوق بالعمولة) أصحاب المواقع وقنوات حسابات التواصل الاجتماعي بالتسويق لمنتجات صاحب السلعة من شركات، أو تجار، أو مصانع (المُعلن) مقابل الحصول على نسبة من كل عملية بيع تأتي من خلال صاحب هذا الموقع أو القناة (المسوق بالعمولة) وذلك باستخدام رابط مخصص لكل مُعلن ليسهل تتبع مصدر العملية مقابل عمولة متفق عليها تلقائيا.

ما هو الدخل السلبي Passive Income؟

إنّه كل عائد مالي تحصل عليه بشكل منتظم من أعمال تملكها لكن دون أدنى جهدٍ منك ودون استخدام التسويق المدفوع (الممول)، لذا إن كنت مُعلن (صاحب سلعة أو خدمة على الانترنت) فاستعانتك بالمسوقين بالعمولة هو بمثابة توظيف مسوقين بدون راتب ويعملون بجد أكثر من أي موظف تسويق آخر وذلك لعدم وجود سقف لأرباحهم ودخلهم، لأنه يعتمد على جهدهم وذكائهم.

أساسيات التسويق بالعمولة

  • هناك شركات متخصصة في التسويق بالعمولة تقوم بربط المعلنين مع المسوقين بالعمولة مثل CPI و CPL و CPA.
  • التسويق بالعمولة كان موجودا حتى قبل ظهور الانترنت ففكرته قائمة على تبادل المنافع بين المُسوّق والمُنتج.
  • قيمة العمولة تكون إمّا نسبة مئوية من سعر بيع المنتج، الخدمة، أو مبلغاً ثابتاً، يتم تحديده مِن المعلن. وتتراوح غالبا بين 10 و 50% من سعر البيع للمنتج أو الخدمة.
  • في التسويق بالعمولة أهم نقطة هي إقناع العميل بشراء المنتج قبل أن ينقر على الرابط التسويقي Affiliate Link الذي سيُحوّله إلى صفحات الهبوط التي يزودك بها المُعلن، لأنّه إن لم تتمّ عملية البيع فسيكون ذلك أمرا سلبيا للمعلن ولن يحصل المسوق على عمولة من هذه الضغطة. وبالتالي سيكون الطرفان خاسران.

ما هي مجالات التسويق بالعمولة؟

بشكل أساسي منتجات ملموسة المستحضرات الطبّية، المنتجات التجميلية، منتجات العناية بالحيوانات، أغراض المطبخ، عدد صيانة المنازل، منتجات العناية الشخصية. وغير ملموسة مثل الكورسات والألعاب والبرامج والاشتراكات الخدمية. وقد يوجد الكثير غيرها ولكن هذه أكثرها انتشارا حسب ملاحظتنا.

لذلك يجب عليك ان تحدد محتواك ولا تجعل مدونتك خليط مما يفقد الزائر تركيزه والخروج من موقعك أو قناتك.

أهداف التسويق بالعمولة

تختلف حسب نشاط المعلن، أهمّها:

  • دفع العميل للإتمام عملية شراء منتج أو خدمة مثل المتاجر الكترونية.
  • أو التسجيل في موقع إلكتروني وتقديم بياناته مثل وسطاء زراعة الشعر والعقارات.
  • أو تحميل برامج ما كالألعاب أو تطبيقات هاتفية أو كتب الكترونية مثل أمازون كيندل وألعاب ستيم.

ولن يتم ذلك ما لم تقم بدراسة المنتج بشكل جيد كمسوق وتكتب عنه بشكل مفصل وتوضح إيجابياته وسلبياته ومقارنته بالمنافسين وأن تضع نفسك مكان القارئ للإجابة عن أي سؤال يخطر في باله عن المنتج أو الخدمة، حتى أن الموقع الرسمي للمنتج أو الخدمة قد لا يكون سلط الضوء عليها، قم أنت بذلك، لعلك تساعد العميل في اتخاذ قرار الشراء من خلالك وتحصل على عمولتك.

أنواع التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة المنفصل Unattached Affiliate Marketing

هذا النوع يتم من خلال حملات تسويق PPC (الدفع بالنقرة الواحدة) ولاتحتاج إلى التدخل أو اكتساب خبرة في المنتج الذي تقوم بالتسويق له. ولا يوجد تواصل مباشر بينك وبين الزبون، وكل ما تفعله هو وضع الرابط التسويقي في إعلان Google Ads، أو إعلانات فيسبوك وانستقرام وغيرها…، على أمل النقر على الإعلان، وشراء المنتج، وكسب عمولة.

في الحقيقة هذه طريقة سهلة ولكن سينخفض ربحك لأنك ستضطر لدفع المال للحملات الممولة مقابل النقرة. وقد يرفضها المُعلن لأنك ستكون منافس له إن كان يقوم بنفس هذه الحملات.

التسويق بالعمولة المتصل Related Affiliate Marketing

هذا النوع يتطلب تواجدك على الانترنت من خلال مدونة أو قناة تواصل اجتماعي أو أيًا يكن، وبالتالي يجب أن تكون متخصصاً أو ذو خبرة في مجال السلعة أو الخدمة التي تسوق لها حتى إن لم تجربها شخصياً. وقد يحصل تواصل بينك وبين الزبائن المحتملين من خلال التعليقات أو الرسائل ويتوجب عليك التفاعل مع محاولات التواصل هذه سعياً منك لرفع احتمالية إتمام عملية الشراء.

هذه الطريقة ليست سهلة وليست سريعة ولكنها مربحة جداً مع التطور والوقت في بناء السمعة والتواجد على الانترنت. أنا شخصيا أعتمد هذه الطريقة وأحقق دخل جيد منها.

التسويق بالعمولة المساهم Involved Affiliate Marketing

هذا النوع الذي ترشح فيه منتجًا أو خدمة من باب التوصية الشخصية على مدونتك لأنك قمت بتجربته وتوضح انطباعك وايجابيات وسلبيات المنتج ضمن محتوى التدوينة بطريقة تساعد الزبائن المحتملين من جمهورك على اتخاذ قرار الشراء من خلال الرابط التسويقي لهذا المنتج. يتمتيز هذا النوع بأعلى نسبة نجاح في إتمام الصفقة.

يمكنك دمج كل هذه الأنواع معا في نشاطك التسويقي بنظام العمولة.

ماهي طرائق التعامل مع المُعلنين بنظام التسويق بالعمولة؟

  • التعامل المباشر: هنا تُسوّق لمنتجات المعلن من خلال عقد ثنائي، شرط وُجود نظام أفلييت بموقعه. أو إنشاء عقد تسويق خاص بينكما دون وسيط.
  • التعامل غير المباشر (بوسيط): هنا يكون التسويق عبر شركات وسيطة CPA تكون طرفا ثالثاً في العملية، وغالبا المعلنين (الشركات الكبيرة) تستخدم هذه الطريقة لتفادي إنشاء قسم خاص لديهم لمتابعة المسوقين بالعمولة. وسنذكر أشهر هذه الشركات لاحقاً في هذا المقال.

مميزات وأرباح التسويق بالعمولة للمعلن

إذا كُنت رائد أعمال تسعى لإنشاء متجر إلكتروني مثلاً، يُمكنك أن تستعين بُمسوّقين بالعمولة، لتحصل على دخل سلبي كبير وزيادة انتشار الوعي بعلامتك التجارية ومنتجاتك. قد تبدو لك أن النسبة التي يحصلُ عليها المسوّقون بالعمولة كبيرة إلا أنّها في الحقيقة منطقية نظراً للآتي:

  • ستستفيد من زيادة مبيعاتك، أي زيادة ربحك دون بذل أي جهد (دخل سلبي – Passive Income).
  • ستدفع للمسوق مقابل أن يقوم بدفع العميل لإتمام عملية البيع، أي أنك لن تدفع له على أساس إرسال العملاء إلى موقعك.
  • لن تتعرض لأي مخاطر تسويقية باستثناء أنّ عليك أن تختار مُسوّقا محترفا لكيلا يُوصل العملاء لصفحة البيع ثم ينسحبون أو أن يقوم تقديمك لجمهوره بطريقة غير جيدة!
  • إعلم، أنّ المسوّق سيقوم بجُلّ العمل، بدءا من العثور على العملاء وإقناعهم بالشراء ثم إرسالهم لصفحات الهبوط (عملية ما قبل البيع) وصولاً إلى إتمام البيع.
  • إعلم أيضاً، أنّ العثور على عُملاء لمنتجاتك أصعبُ تحدٍ سيوُاجهك في عملك. وعندما يجلبه لك المسوق فأنت قد تكتسب زبون دائم ولن تضطر لدفع عمولة لمشترياته المستقبلية للمسوّق.

مميزات وأرباح التسويق بالعمولة للمسوق

المسوق بالعمولة يستفيد من ميزات أهمها:

  • لن يتحمّل أي مُخاطرة. عكس المُعلن.
  • الأفلييت أكثر طرق الربح من الانترنت ضماناً في تحصيل الأموال.
  • لن تحتاج رأس مالٍ كبير لتبدأ وأحيانا قد لا تحتاجُ إليه أساسا. فقط احرص على أخذ كورس افيليت ماركتنج مجاني أو مدفوع قبل البدء.
  • ستبذل جُهدا متوسّطا مع احتمال ربح كبير.
  • ستعمل من المنزل ولن تحتاج سِوى لـ “حاسوب وشبكة انترنت” ولن تلتزم بوقت معيّن للعمل. وستتحول لرائد أعمال بطبيعة الحال بعد ان تنجح كمسوق.

أفضل مواقع التسويق بالعمولة

عرب كليكس هو أفضل مواقع التسويق بالعمولة في السعودية والإمارات، وتتيح لك كورس افيليت ماركتنج مجاني وتضمّ جميع المواقع العربية مثل: برنامج التسويق بالعمولة نون، افيليت شي ان، جوميا افيليت، أمازون افيليت. وكذلك موقع عربي آدز يوفر نظام بخدمة عملاء للمسوقين لدعمهم وتستخدم أحدث التقنيات المساعدة لتسهيل تجربة المسوقين والمعلنين معاً باستخدام الذكاء الصنعي والتكنولوجيا المتقدمة.

كيف أبدأ في التسويق بالعمولة؟

اختر خدمة، أو منتج لتبدأ منه

حدد متنج او خدمة تراها مُناسبة لتخصّصك وقناعاتك لتعمل عليها في البداية واحرص على:

  • اقرأ شروط استخدام المعلن قبل البدء لأنّه ليس كل المواقع والشبكات ستقبل أن يتمّ التسويق لمنتجاتها من قِبل أي شخص! فبعضها تشترطُ توفّر شروط معيّنة في المُسوّق كأن يكون متخصص في مجالهم غالباً.
  • تواصل بشكل مباشر إن لم تجد نظام افيليت متاح بالموقع الذي تريد أن تسوقّ له، تواصل مع مالكه وتفاوض معه، ربما يقوم بتفعيله بعد تواصلك معه.
  • اختر معلنين يوفّرون أفضل نظام افيليت يكون آمنا وموثوقا ويتيح الدفع الإلكتروني المناسب لك مثل المواقع التي أشرت لها بالأعلى.
  • ابحث على المنتجات في شبكات التسويق بالعمولة والمتاجر الإلكترونية الكبيرة.
  • ابحث عن طريق محركات البحث: مثل جوجل فقط اكتب، الكلمة المفتاحية + Affiliate Program مثال: “لابتوب ClickBank” وستظهر لك صفحة منتجات الحواسيب وبعدها يمكنك التسجيل واختيار منتج وتسويقه.

وفر قنوات تسويق جيدة لتحقق نسبة تحويل عالية

  • مدونة الكترونية: أهم نقطة في برنامج التسويق بالعمولة هي البحث عن الجمهور المستهدف بعناية من خلال اهتماماتهم و مناطقهم. وتأسيس مدونة ذات محتوى مرتبط باهتمامات هذا الجمهور المستهدف. ثم أضف روابطك التسويقية في المحتوى الذي تقوم بنشره على هذه القنوات، وانشرها بطريقة ذكية بعد توضيح مميزات المنتج أو الخدمة.
  • حسابات مواقع التواصل الاجتماعي: ضع روابطك التسويقية داخل منشورات كعروض تسويقية في مواقع مثل فيسبوك، انستجرام، تويتر، حيثُ يُمكنك مثلا على فيسبوك فتح صفحة ومجموعة وتنمية أعداد متابعيها أو تستطيع أيضا الترويج عن طريق الإعلان المدفوع خلال Facbook Ads
  • قناة يوتيوب: يمكنك إنشاء قناة يوتيوب لنشر فيديوهات مراجعهات للمنتجات التي تقوم بتجربتها وقم بوضع روابط التسويق بالعمولة في وصف الفيديو.
  • البريد الالكتروني: رسالة تُرسل مرة واحدة للعميل، تُسوّق بها لمنتج ما مع إدراج رابطك التسويقي في الرسالة ضمن زر CTA. تستخدم هذه الطريقة خاصّة في التسويق بالعمولة عند التعريف بالمنتجات و مُراجعاتها. ويُمكنك القيام بذلك أوتوماتيكيا من خلال برامج تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل ConverKit أو MailChimp التي تسمح بإعداد سلسلة رسائل آلية.

أدوات التسويق بالعمولة

وهي آخر ما نتطرق إليه في شرح التسويق بالعمولة ويتطلّب التركيز قليلاً!

أداة عمل صفحة هبوط Landing Pages

أول أداة هي الأهم، قد تحتوي مدونتك على مئات صفحات الهبوط وكل صفحة عبارة عن تدوينة مصممة باحترافية تأخذ الزائر في رحلة تنتهي بزر ال CTA الذي يقود الزائر إلى موقع المعلن لإتمام الصفقة وبهذا يتم تحويل الزائر إلى زبون وهذا ما يسمى بعملية التحويل. يعتمد نجاحك على تصميم صفحة الهبوط بشكل جيد للأسباب التالية:

  • الصفحة التي يمرُّ عليها العميل قبل أن يصل لصفحة المُعلن.
  • تساعدك على تحسين السيو وتسهل الوصول لعروضك الترويجية.
  • اجعلها جذابة ومليئة بكل معلومات المنتج وترغّب العميل وتشجّعه لإتمام البيع أو تقديم الطلب.

أداة متابعة وتحليل لنتائج الحملات الإعلانية Tracking Tools

  • ستمنحك تفاصيل حول زوار صفحة الهبوط خاصتك.
  • تمكنك من معرفة أيِّ الكلماتِ المفتاحية أو المواقع تم من خلالها البيع وأيّها لم تأتي بنتيجة، لتُرقي الاستهدافات المربحة Scale up وتُلغي الخاسرة منها.
  • تتيح لك عمل اختبار لمجموعة متنوعة من المنتجات وصفحات الهبوط من خلال حملة واحدة Split Test أو A/B Test
  • أشهر أدوات متابعة وتحليل نتائج الحملات الإعلانية برأي هو جوجل أنالايتك وهو مجاني، كما يوجد غيرها من ادوات التحليل ولكنها مدفوعة وقد تكون مرتفعة التكلفة وانا شخصيا لا أستخدمها.

أداة دفع الكترونية

حتى تتمكن من استلام ارباحك أو استقبال عمولتك من المعلن، يجب عليك توفير بوابة دفع الكتروني مثل بايبال او حساب بنكي. ومن أشهر بوابات الدفع الإلكتروني لاستقبال الأموال:

أسرار النجاح في التسويق بالعمولة

  • اختبر وجرّب ولا تكتفي بجمع المعلومات، جرّب المنتج نفسه مع صفحات هبوط مختلفة لتعرف ما هو أفضل معدّل تحويل ممكن Conversion Rate لأي منها واعتمده في الحملة الكبرى.
  • كُن صبورا فالنجاح قد يتطلب شهورا طويلة في البداية واقرأ أكثر عن تفاصيل شرح affiliate marketing من خلال كورس افيليت ماركتنج مجاني أو مدفوع على منصة Udemy.
  • إن كنت مُدوّنا فلديك فرصة كبيرة للنجاح في الأفلييت ماركتنج من خلال ما سبق وذكرناه في نقطة (وفّر قنوات تسويق جيّدة) أعلاه.
  • استمر في التجربة والبحث عن حملات ناجحة ولا تكتفي بما لديك حتى لو كانت حملاتك الحالية ناجحة!
  • هناك عروضٌ قد لا تتلاءم مع بعض قنوات التسويق فجرّب غيرها. واحيانا في ال B2B يكون التسويق التقليدي وجها لوجه أكثر جدوى من التسويق الرقمي.
  • استثمر مزيدا من المال في حملاتك الإعلانية لتُحقق أرباحا أكثر بعد ان تعتمد على حملة أثبتت نجاحها من بين الحملات التي قمت بتجربتها.
  • كُن مبتكرا ولا تُقلّد الآخرين، أضف لمستك الخاصة وتجربتك الشخصية إن أمكن. فالناس غالبا ما تمل من رؤية نفس النمط لفترة طويلة ومتكررة وهذا يفقدك فرصة تحقيق CTR أعلى.

حكم التسويق بالعمولة

وبما أنه مصدر دخل للمال، فلابد من التعريج على الناحية الشرعية لهذا النوع من الأعمال. ببساطة وحسب فتوى إسلام ويب فإنه حلال طالما أن التسويق يتم لمنتجات وخدمات حلال.

في الخِتام سنكتفي بهذا القدر من شرح affiliate marketing، لأن التسويق بالعمولة بحرٌ عميق يجب الغوص فيه بالتدريج، لذا يُمكنك بعد استيعاب هذه المعلومات التوسُّعُ في كل جُزئية من جُزئيات الأفلييت ماركتنج، من خلال الاطّلاع على مقالاتنا القادمة حول شرح affiliate marketing وكل ما يتعلق بها، كما ندعوك لقراءة مقال شرح المصطلحات الخاصّة بالتسويق لأنّك ستجدُ فيه مصطلحات كثيرة تتعلّق بالأفلييت ماركتنج قد تبدوا مبهمة. أتمنى لك كل التوفيق.

اقرأ أيضاً: شرح خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي بالخطوات