إذا كُنت تسعى لإيجاد مصدر دخل آخر إلى جانب عملك في الانترنت كصانع مُحتوى أو مُدوّن أو صاحب متجر الكتروني، فلا يوجد أفضل من التسويق بالعمولة (الافلييت)، وقد يصل الأمر إلى تحقيق دخل عالي بآلاف الدولارات شهريا إذا تفرغت لهذا العمل وذلك لأنّه من أكثر طرق التسويق ربحاً وانتظاماً في تحقيق العوائد المالية وبرأس مال بسيط يتراوح بين 50 و 200 دولار لأنه يعتمد على الجهد أكثر من رأس المال. إنه أفضل أنواع تحقيق الدخل السلبي.

أي مشروع تسويق بالعمولة تزداد قيمته السوقية كلما زادت أرباحه مثل قطعة أرض تمتلكها ولكنها على الانترنت، وفكرة العمل من خلاله بسيطة ولكن تحتاج للصبر والاستمرارية.

سنقوم بشرح التسويق بالعمولة في هذا المقال والإشارة إلى أفضل مواقع التسويق بالعمولة، لذا إن كنت تسعى لدخول عالم التسويق بالعمولة أو الافلييت فأنت في المكان المناسب لأنّنا سنتحدث كعادتنا حول الموضوع بطريقة يفهمها الجميع “المُبتدئ والمحترف”.

إليك شرح التسويق بالعمولة أو نظام الافلييت وكيفية ربح المال منه:

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء الذي يكافئ فيه صاحب المنتج أو الخدمة واحدًا أو أكثر من المسوقين لكل زائر أو عميل تجلبه جهود التسويق الخاصة بالمسوق. بصيغة أخرى هو نظام تسويق يعمل على مبدأ تقديم “المُسوّق لخدمة ترويج (سلع أو خدمات أو عروض) لِصالح “صاحب السلعة” مقابل عمولة، أي مبلغ مالي مُحدّد مسبقا، شرْطَ أن يكون صاحب السلعة يوفر نظام تسويق بالعمولة لما يملكه ويرغب بتسويقه، ويتمّ الدفع الكترونيا من خلال بوابات الدفع أو الدفع المباشر شخصياً، ويسمى افلييت ماركتنج affiliate marketing.

أما عن شروط ومعايير نظام التسويق بالعمولة فيضعها صاحب السلعة، وعليه فإذا حقّق المُسوّق هذه المعايير يُصبح مؤهلا للتعاقد معه.

ببساطة! أنت ستكون “وسيطا” بين الزبون وصاحب المنتج أو الخدمة على الانترنت وأنت في منزلك، وستكسبُ عمولة معيّنة عند قيامك بالترويج لمنتج أو خدمة شخص أو شركة مقابل كل عملية شراء تتم عن طريقك بطريقة منضبطة لا يمكن التلاعب بها.

ولتُكوِّن فكرة أكبر حول شرح التسويق بالعمولة ندعوك للبقاء معنا فالمعلومات ستكون مباشرة ومُختصرة لقراءة ممتعة واستفادة أكبر. لنبدأ بالمصطلحات حتى يصبح فهم الباقي يسيراً.

أهم مصطلحات التسويق بالعمولة

من هو صاحب السلعة (المُعلن)؟

هو كل صاحب عمل يعرض منتجات، أو خدمات للبيع على الانترنت وقد يكون شركة تقدم خدمات أو صاحب متجر الكتروني أو مصنع يبيع مباشرة من خلال المسوقين بالعمولة.

من هو المسوق بالعمولة؟

هو كل صاحب مدونة، أو موقع، أو قناة يوتيوب، أو صفحة تواصل اجتماعي، مشاهير السوشيال ميديا على سبيل المثال. وكذلك موقع خصومات أو تطبيق كوبونات خصم على الانترنت يعتمد على مقارنة المنتجات أو الخدمات أو آخر أخبارها أو يقدم شروحات ومعلومات مهمة للجمهور متعلقة بهذه المنتجات والخدمات على الموقع أو القناة الخاصة بك ويحقق ربح من هذه المحتوى حتى تحصل على عمولتك.

ماهي خدمة التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع؟

هي خدمة يقوم بها (المسوق بالعمولة) أصحاب المواقع وقنوات حسابات التواصل الاجتماعي بالتسويق لمنتجات صاحب السلعة من شركات، أو تجار، أو مصانع (المُعلن) مقابل الحصول على نسبة من كل عملية بيع تأتي من خلال صاحب هذا الموقع أو القناة (المسوق بالعمولة) وذلك باستخدام رابط مخصص لكل مُعلن ليسهل تتبع مصدر العملية مقابل عمولة متفق عليها تلقائيا.

ما هو الدخل السلبي Passive Income؟

إنّه كل عائد مالي تحصل عليه بشكل منتظم من أعمال تملكها لكن دون أدنى جهدٍ منك ودون استخدام التسويق المدفوع (الممول)، لذا إن كنت مُعلن (صاحب سلعة أو خدمة على الانترنت) فاستعانتك بالمسوقين بالعمولة هو بمثابة توظيف مسوقين بدون راتب ويعملون بجد أكثر من أي موظف تسويق آخر وذلك لعدم وجود سقف لأرباحهم ودخلهم، لأنه يعتمد على جهدهم وذكائهم.

أساسيات التسويق بالعمولة

  • هناك شركات متخصصة بالتسويق بالعمولة تقوم بربط المعلنين مع المسوقين بالعمولة مثل CPI و CPL و CPA.
  • التسويق بالعمولة كان موجودا حتى قبل ظهور الانترنت ففكرته قائمة على تبادل المنافع بين المُسوّق والمُنتج.
  • قيمة العمولة تكون إمّا نسبة مئوية من سعر بيع المنتج، الخدمة، أو مبلغاً ثابتاً، يتم تحديده مِن المعلن. وتتراوح غالبا بين 10 و 50% من سعر البيع للمنتج أو الخدمة.
  • في التسويق بالعمولة أهم نقطة هي إقناع العميل بشراء المنتج قبل أن ينقر على الرابط التسويقي Affiliate Link الذي سيُحوّله إلى صفحات الهبوط التي يزودك بها المُعلن، لأنّه إن لم تتمّ عملية البيع فسيكون ذلك أمرا سلبيا للمعلن ولن يحصل المسوق على عمولة من هذه الضغطة. وبالتالي سيكون الطرفان خاسران.

ما هي مجالات التسويق بالعمولة؟

بشكل أساسي منتجات ملموسة المستحضرات الطبّية، المنتجات التجميلية، منتجات العناية بالحيوانات، أغراض المطبخ، عدد صيانة المنازل، منتجات العناية الشخصية. وغير ملموسة مثل الكورسات والألعاب والبرامج والاشتراكات الخدمية. وقد يوجد الكثير غيرها ولكن هذه أكثرها انتشارا حسب ملاحظتنا.

لذلك يجب عليك ان تحدد محتواك ولا تجعل مدونتك خليط مما يفقد الزائر تركيزه والخروج من موقعك أو قناتك.

أهداف التسويق بالعمولة

تختلف حسب نشاط المعلن، أهمّها:

  • دفع العميل للإتمام عملية شراء منتج أو خدمة مثل المتاجر الكترونية.
  • أو التسجيل في موقع الكتروني وتقديم بياناته مثل وسطاء زراعة الشعر والعقارات.
  • أو تحميل برامج ما كالألعاب أو تطبيقات هاتفية أو كتب الكترونية مثل أمازون كيندل وألعاب ستيم.

ولن يتم ذلك ما لم تقم بدراسة المنتج بشكل جيد كمسوق وتكتب عنه بشكل مفصل وتوضح إيجابياته وسلبياته ومقارنته بالمنافسين وأن تضع نفسك مكان القارئ للإجابة عن أي سؤال يخطر في باله عن المنتج أو الخدمة، حتى أن الموقع الرسمي للمنتج أو الخدمة قد لا يكون سلط الضوء عليها، قم أنت بذلك، لعلك تساعد العميل في اتخاذ قرار الشراء من خلالك وتحصل على عمولتك.

أنواع التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو إستراتيجية تسويق قائمة على الأداء حيث تكافئ الشركة الشركات التابعة لها مقابل كل عميل يتم جلبه من خلال جهودهم. إنها أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها وزيادة المبيعات، وللأفراد الذين يتطلعون إلى كسب المال عبر الإنترنت. في هذا الدليل، سوف نستكشف الأنواع المختلفة للتسويق بالعمولة وإيجابياتها وسلبياتها.

الدفع لكل بيع (PPS)

يعد التسويق بالعمولة بنظام الدفع مقابل البيع (PPS) أحد أكثر أشكال التسويق بالعمولة شيوعًا. في هذا النموذج، يتم دفع العمولة للشركة التابعة عن كل عملية بيع تقوم بإنشائها. هذا النوع من التسويق بالعمولة هو الأفضل للشركات التي لديها منتج مادي أو خدمة للبيع، حيث يمكن للشركة التابعة أن تكسب عمولة عن كل عملية بيع تجلبها. ومع ذلك، يمكن أيضًا استخدام التسويق التابع لـ PPS للمنتجات والخدمات الرقمية، مثل برامج أو دورات عبر الإنترنت.

الدفع لكل عميل (PPL)

التسويق بالعمولة بنظام الدفع لكل عميل (PPL) هو شكل شائع آخر للتسويق بالعمولة. في هذا النموذج، يدفع للشركة التابعة عمولة عن كل عميل متوقع يولده. يتم تعريف العميل المحتمل عادةً على أنه عميل محتمل أبدى اهتمامًا بمنتج أو خدمة عن طريق ملء نموذج أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية. يعتبر التسويق بالعمولة PPL هو الأفضل للشركات التي لديها خدمة أو منتج يتطلب إنشاء عميل متوقع قبل إجراء عملية البيع.

الدفع بالنقرة (PPC)

التسويق بالعمولة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) هو نوع من التسويق بالعمولة حيث يدفع للشركة التابعة عمولة عن كل نقرة تنتجها. هذا النوع من التسويق بالعمولة هو الأفضل للشركات التي لديها موقع ويب أو مدونة وترغب في توجيه حركة المرور إليها. يمكن استخدام التسويق التابع لـ PPC للترويج لمجموعة واسعة من المنتجات والخدمات، بما في ذلك المنتجات المادية والمنتجات الرقمية والخدمات.

التسويق بالعمولة الهجين

التسويق بالعمولة الهجين هو مزيج من أنواع التسويق بالعمولة المذكورة أعلاه. هذا النوع من التسويق بالعمولة هو الأفضل للشركات التي لديها مجموعة من المنتجات والخدمات للترويج لها وترغب في استخدام نماذج تسويق تابعة متعددة للترويج لها. على سبيل المثال، قد تستخدم الشركة التسويق التابع لشركة PPS للترويج لمنتجاتها المادية والتسويق التابع لشركة PPL للترويج لمنتجاتها الرقمية.

ماهي طرائق التعامل مع المُعلنين بنظام التسويق بالعمولة؟

  • التعامل المباشر: هنا تُسوّق لمنتجات المعلن من خلال عقد ثنائي، شرط وُجود نظام أفلييت بموقعه. أو إنشاء عقد تسويق خاص بينكما دون وسيط.
  • التعامل غير المباشر (بوسيط): هنا يكون التسويق عبر شركات وسيطة CPA تكون طرفا ثالثاً في العملية، وغالبا المعلنين (الشركات الكبيرة) تستخدم هذه الطريقة لتفادي إنشاء قسم خاص لديهم لمتابعة المسوقين بالعمولة. وسنذكر أشهر هذه الشركات لاحقاً في هذا المقال.

مميزات وأرباح التسويق بالعمولة للمعلن

إذا كُنت رائد أعمال تسعى لإنشاء متجر الكتروني مثلاً، يُمكنك أن تستعين بُمسوّقين بالعمولة، لتحصل على دخل سلبي كبير وزيادة انتشار الوعي بعلامتك التجارية ومنتجاتك. قد تبدو لك أن النسبة التي يحصلُ عليها المسوّقون بالعمولة كبيرة إلا أنّها في الحقيقة منطقية نظراً للآتي:

  • ستستفيد من زيادة مبيعاتك، أي زيادة ربحك دون بذل أي جهد (دخل سلبي – Passive Income).
  • ستدفع للمسوق مقابل أن يقوم بدفع العميل لإتمام عملية البيع، أي أنك لن تدفع له على أساس إرسال العملاء إلى موقعك.
  • لن تتعرض لأي مخاطر تسويقية باستثناء أنّ عليك أن تختار مُسوّقا محترفا لكيلا يُوصل العملاء لصفحة البيع ثم ينسحبون أو أن يقوم تقديمك لجمهوره بطريقة غير جيدة!
  • إعلم، أنّ المسوّق سيقوم بجُلّ العمل، بدءا من العثور على العملاء وإقناعهم بالشراء ثم إرسالهم لصفحات الهبوط (عملية ما قبل البيع) وصولاً إلى إتمام البيع.
  • إعلم أيضاً، أنّ العثور على عُملاء لمنتجاتك أصعبُ تحدٍ سيوُاجهك في عملك. وعندما يجلبه لك المسوق فأنت قد تكتسب زبون دائم ولن تضطر لدفع عمولة لمشترياته المستقبلية للمسوّق.

إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة للمسوق

إيجابيات التسويق بالعمولة

  • تكلفة تأسيس منخفضة
  • القدرة على التوسع بسرعة
  • الوصول إلى جمهور كبير
  • تحقيق دخل سلبي
  • ستعمل من المنزل
  • لا حاجة للمخزون أو الشحن

سلبيات التسويق بالعمولة

  • تنافسية عالية
  • يتطلب الكثير من العمل للإعداد والصيانة
  • يمكن أن تكون الأرباح منخفضة في البدايات منخفضة
  • يتطلب الكثير من حركة المرور أو الزيارات إلى محتواك لتكون فعالة
  • يمكن أن يكون من الصعب تتبع النتائج

أفضل مواقع التسويق بالعمولة

  • موقع سي جي افيلييت CJ Affiliate (خدمي أعمال ومنتجات)
  • موقع شير سيل Shareasale (خدمي أعمال ومنتجات)
  • موقع أمازون أفلييت Amazon Affiliate (منتجات)
  • موقع راكوتين Rakuten (منتجات)
  • موقع كليك بانك ClickBank (منتجات)
  • موقع عرب كليكس Arabclicks (منتجات)
  • موقع عربي أدز ArabyAds (منتجات)
  • موقع إيمباكت Impact (خدمي أعمال)
  • موقع بارتنر ستاك PartnerStack (خدمي أعمال)

عرب كليكس هو أفضل مواقع التسويق بالعمولة في السعودية والإمارات، وتتيح لك كورس افيليت ماركتنج مجاني وتضمّ جميع المواقع العربية مثل: برنامج التسويق بالعمولة نون، افيليت شي ان، جوميا افيليت، أمازون افيليت.

عربي آدز أيضاً يوفر نظام بخدمة عملاء للمسوقين لدعمهم وتستخدم أحدث التقنيات المساعدة لتسهيل تجربة المسوقين والمعلنين معاً باستخدام الذكاء الصنعي والتكنولوجيا المتقدمة.

كيف أبدأ في التسويق بالعمولة؟

اختر خدمة أو منتج لتبدأ منه

حدد متنج او خدمة تراها مُناسبة لتخصّصك وقناعاتك لتعمل عليها في البداية واحرص على:

  • اقرأ شروط استخدام المعلن قبل البدء لأنّه ليس كل المواقع والشبكات ستقبل أن يتمّ التسويق لمنتجاتها من قِبل أي شخص! فبعضها تشترطُ توفّر شروط معيّنة في المُسوّق كأن يكون متخصص في مجالهم غالباً.
  • تواصل بشكل مباشر إن لم تجد نظام افيليت متاح بالموقع الذي تريد أن تسوقّ له، تواصل مع مالكه وتفاوض معه، ربما يقوم بتفعيله بعد تواصلك معه.
  • اختر معلنين يوفّرون أفضل نظام افيليت يكون آمنا وموثوقا ويتيح الدفع الإلكتروني المناسب لك مثل المواقع التي أشرت لها بالأعلى.
  • ابحث على المنتجات في شبكات التسويق بالعمولة والمتاجر الإلكترونية الكبيرة.
  • ابحث عن طريق محركات البحث: مثل جوجل فقط اكتب، الكلمة المفتاحية + Affiliate Program مثال: “لاب توب ClickBank” وستظهر لك صفحة منتجات الكمبيوتر وبعدها يمكنك التسجيل واختيار منتج وتسويقه.

وفر قنوات تسويق جيدة لتحقق نسبة تحويل عالية

مدونة الكترونية

أهم نقطة في برنامج التسويق بالعمولة هي البحث عن الجمهور المستهدف بعناية من خلال اهتماماتهم و مناطقهم. وتأسيس مدونة ذات محتوى مرتبط باهتمامات هذا الجمهور المستهدف. ثم أضف روابطك التسويقية في المحتوى الذي تقوم بنشره على هذه القنوات، وانشرها بطريقة ذكية بعد توضيح مميزات المنتج أو الخدمة.

حسابات مواقع التواصل الاجتماعي

ضع روابطك التسويقية داخل منشورات كعروض تسويقية في مواقع مثل فيسبوك، انستجرام، تويتر، حيثُ يُمكنك مثلا على فيسبوك فتح صفحة ومجموعة وتنمية أعداد متابعيها أو تستطيع أيضا الترويج عن طريق الإعلان المدفوع خلال Facbook Ads

قناة يوتيوب

يمكنك إنشاء قناة يوتيوب لنشر فيديوهات مراجعهات للمنتجات التي تقوم بتجربتها وقم بوضع روابط التسويق بالعمولة في وصف الفيديو.

البريد الالكتروني

رسالة تُرسل مرة واحدة للعميل، تُسوّق بها لمنتج ما مع إدراج رابطك التسويقي في الرسالة ضمن زر CTA. تستخدم هذه الطريقة خاصّة في التسويق بالعمولة عند التعريف بالمنتجات و مُراجعاتها. ويُمكنك القيام بذلك أوتوماتيكيا من خلال برامج تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل ConverKit أو MailChimp التي تسمح بإعداد سلسلة رسائل آلية.

أدوات التسويق بالعمولة

وهي آخر ما نتطرق إليه في شرح التسويق بالعمولة ويتطلّب التركيز قليلاً!

صفحة هبوط Landing Pages

أول أداة هي الأهم، قد تحتوي مدونتك على مئات صفحات الهبوط وكل صفحة عبارة عن تدوينة مصممة باحترافية تأخذ الزائر في رحلة تنتهي بزر ال CTA الذي يقود الزائر إلى موقع المعلن لإتمام الصفقة وبهذا يتم تحويل الزائر إلى زبون وهذا ما يسمى بعملية التحويل. يعتمد نجاحك على تصميم صفحة الهبوط بشكل جيد للأسباب التالية:

  • الصفحة التي يمرُّ عليها العميل قبل أن يصل لصفحة المُعلن.
  • تساعدك على تحسين السيو وتسهل الوصول لعروضك الترويجية.
  • اجعلها جذابة ومليئة بكل معلومات المنتج وترغّب العميل وتشجّعه لإتمام البيع أو تقديم الطلب.

متابعة وتحليل لنتائج الحملات الإعلانية Tracking Tools

  • ستمنحك تفاصيل حول زوار صفحة الهبوط خاصتك.
  • تمكنك من معرفة أيِّ الكلماتِ المفتاحية أو المواقع تم من خلالها البيع وأيّها لم تأتي بنتيجة، لتُرقي الاستهدافات المربحة Scale up وتُلغي الخاسرة منها.
  • تتيح لك عمل اختبار لمجموعة متنوعة من المنتجات وصفحات الهبوط من خلال حملة واحدة Split Test أو A/B Test
  • أشهر أدوات متابعة وتحليل نتائج الحملات الإعلانية برأي هو جوجل أنالايتك وهو مجاني، كما يوجد غيرها من ادوات التحليل ولكنها مدفوعة وقد تكون مرتفعة التكلفة وانا شخصيا لا أستخدمها.

طريقة دفع واستلام أموال الكترونية

حتى تتمكن من استلام ارباحك أو استقبال عمولتك من المعلن، يجب عليك توفير بوابة دفع الكتروني مثل بايبال او حساب بنكي. ومن أشهر بوابات الدفع الإلكتروني لاستقبال الأموال:

  • المحفظة الإلكترونية eWallet: باي بال PayPal
  • حسابك البنكي الشخصي
  • حساب بنكي أمريكي

أسرار النجاح في التسويق بالعمولة

اختبر وجرّب ولا تكتفي بجمع المعلومات، جرّب المنتج نفسه مع صفحات هبوط مختلفة لتعرف ما هو أفضل معدّل تحويل ممكن Conversion Rate لأي منها واعتمده في الحملة الكبرى.

كُن صبورا فالنجاح قد يتطلب شهورا طويلة في البداية واقرأ أكثر عن تفاصيل شرح affiliate marketing من خلال كورس افيليت ماركتنج مجاني أو مدفوع على منصة Udemy.

إن كنت مُدوّنا فلديك فرصة كبيرة للنجاح في الأفلييت ماركتنج من خلال ما سبق وذكرناه في نقطة (وفّر قنوات تسويق جيّدة) أعلاه.

استمر في التجربة والبحث عن حملات ناجحة ولا تكتفي بما لديك حتى لو كانت حملاتك الحالية ناجحة!

هناك عروضٌ قد لا تتلاءم مع بعض قنوات التسويق فجرّب غيرها. واحيانا في ال B2B يكون التسويق التقليدي وجها لوجه أكثر جدوى من التسويق الرقمي.

استثمر مزيدا من المال في حملاتك الإعلانية لتُحقق أرباحا أكثر بعد ان تعتمد على حملة أثبتت نجاحها من بين الحملات التي قمت بتجربتها.

كُن مبتكرا ولا تُقلّد الآخرين، أضف لمستك الخاصة وتجربتك الشخصية إن أمكن. فالناس غالبا ما تمل من رؤية نفس النمط لفترة طويلة ومتكررة وهذا يفقدك فرصة تحقيق CTR أعلى.

حكم التسويق بالعمولة

وبما أنه مصدر دخل للمال، فلابد من التعريج على الناحية الشرعية لهذا النوع من الأعمال. ببساطة وحسب فتوى إسلام ويب فإنه حلال طالما أن التسويق يتم لمنتجات وخدمات حلال.

الخِتام

سنكتفي بهذا القدر من شرح affiliate marketing، لأن التسويق بالعمولة بحرٌ عميق يجب الغوص فيه بالتدريج، لذا يُمكنك بعد استيعاب هذه المعلومات التوسُّعُ في كل جُزئية من جُزئيات الأفلييت ماركتنج، من خلال الاطّلاع على مقالاتنا القادمة حول شرح affiliate marketing وكل ما يتعلق بها، كما ندعوك لقراءة مقال شرح المصطلحات الخاصّة بالتسويق لأنّك ستجدُ فيه مصطلحات كثيرة تتعلّق بالأفلييت ماركتنج قد تبدوا مبهمة. أتمنى لك كل التوفيق.

اقرأ أيضاً: شرح خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي بالخطوات

أسئلة متكررة وإجابات

هل التسويق بالعمولة يحتاج راس مال؟

العمل في التسويق بالعمولة يحتاج إلى رأس مال مثل أي عمل آخر، ولكن رأس المال هذا صغير جداً لأن الاعتماد الأكبر على الجهد الشخصي.

هل التسويق بالعمولة سهل؟

التسويق بالعمولة في البدايات ليس سهل، لكن مع الجهد المستمر وبذل الوقت وبناء قاعدة جماهيرية سيصبح نوع من انواع الدخل السلبي، أي مال يأتيك بدون جهد عالي.

هل التسويق بالعمولة مربح؟

نعم التسويق بالعمولة مربح جداً. أنا أجني أكثر من 1800 دولار شهرياً، وبالطبع وصلت لهذا المبلغ بعد أكثر من سنتين من العمل المستمر على تقديم المحتوى المكتوب والمرئي، وقد تحقق دخل أكبر حسب مجال التسويق بالعمولة الذي اخترته.

هل التسويق بالعمولة حلال ام حرام؟

طالما أن التسويق لمنتجات وخدمات حلال، فلا حرج فيه، ويجوز أخذ العمولة عليه سواء كان الكترونيا أو على الأرض، لأن التسويق عن طريق مدونة أو يوتيوب أو أي طريقة أخرى يعتبر خدمة وبذل منفعة.