أمازون هي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم، والأكثر مصداقية وموثوقية لما تُقدّمه من خدمات احترافية تضمن مراعاة أعلى درجات “الجودة، السرعة في التوصيل، تنوّع العلامات التجارية” وعدم اقتصارها على عرض منتجات ماركة تجارية واحدة مثلما تفعل بعض منصات التجارة الإلكترونية الأخرى التي تُتيح لبعض الماركات احتكار منصاتها كليا.
والمُثير في البيع على أمازون هو أنّ تلك المنتجات التي نراها على متجر أمازون Amazon Store ما هي إلا سلعٌ مملوكة لأشخاص طبيعيين وعاديين! وأغلب هؤلاء متواجدون في أوروبا وآسيا والشرق الأوسط. إذا ما الذي تنتظره لتكون واحدا منهم؟ فالأمر ليس بالصعب على الإطلاق، فقط يحتاج تخطيطا جيدا ومبلغا لتستثمره وهو بالمناسبة ليس بالكبير.
سأجيب عن أسالتك حول كيفية البيع على أمازون السعودية؟ وطريقة الربح من أمازون FBA وما هي شروط امازون FBA واسئلة أخرى سنجيب عنها هنا كما لم تقرأ عنها من قبل بـ “اختصار وتبسيط لأقصى الحدود ومعلومات من مصادر موثوقة أولها الموقع الرسمي لأمازون”
لمحة عن أمازون
في سنة 1996 أنشأ الأمريكي جيف بيزوس Jeff Bezos موقعا الكترونيا سمّاه أمازون Amazon متخصصا في بيع الكتب على الأنترنت، ثم تطوّر الموقع ليشمل بيع جميع المنتجات والخدمات، وهو اليوم أوّل موقع في العالم في مجال التجارة الإلكترونية للبيع بالتجزئة، كما أنّ جيف بيزوس يُعتبر أغنى رجل في العالم حاليا بثروة تقدر بـ 185.6 مليار دولار (لغاية كتابة المقال مارس 2021) حسب موقع Forbes.
ما هي طرق البيع عبر أمازون؟
إليك أهمّ طرق الربح من أمازون:
- الربح من امازون FBA وهذه الطريقة هي موضوع مقالنا اليوم حول الربح من امازون.
- الربح من امازون ميرتش Merch By Amazon: وتُسمى تصميم تيشرتات امازون.
- الربح من امازون افليت Amazon Affiliate: وهو مناسب جيد للمبتدئين تستطيع الربح منه من خلال التسويق بالعمولة.
- الربح من أمازون الكتب الإلكترونية: إذا كنت كاتبا موهوبا فيُمكنك التسجيل في خدمة Kindle Direct Publishing وطرح كتابك للبيع.
- الاستثمار في اسهم امازون: هذه الطريقة مربحة للغاية حيثُ يمكنك الاستثمار في امازون أمريكا أو الاستثمار في أمازون السعودية أو الإمارات ولكن تحتاج رأس مال كبير.
سنتحدّث حول الطريقة الأولى من طرق الربح من أمازون وهي الربح من امازون FBA لأنّها أهم طرق الربح من أمازون وأكثرها انتشاراً.
ما هو أمازون FBA؟
اختصار لـ Fulfillment by amazon، وهي خِدمة تجارية تسمح للبائعين على أمازون بشراء أي سلعة وبأي كمية تريد من أجل بيعها على موقع أمازون، ومن ثم تتكفل أمازون باستلامها من شركة الشحن وتخزينها ومن ثم تغليف السلع وتوصيلها لعملائك عند بيعك لأي سلعة، وتأخذ أمازون رسوما على الخدمات التي تقدمها لك.
إيجابيات البيع على أمازون FBA؟
- لن يكون عليك الاهتمام بعدة مهام مثل “شحن السلع من الموردين إلى المخازن، إرجاع السلع، مكان تخزين سلعك، توصيل السلع لعملائك، استلام أموال زبائنك ثم تحويلها لحسابك، استرجاع الأموال أو تبديل المنتجات أو ردها في حالة طلب العميل”، فأمازون تتكفل بكل شيئ.
- لن تضطر للاهتمام بزيادة زوار متجرك الإلكتروني من محركات البحث أو غيرها من مصادر الترافيك.
- لن تحتاج لـ إنشاء متجر الكتروني من الصفر فأمازون ستوفر لك واحدا مقابل اشتراك شهري.
- سيتعين عليك التسويق لمتجرك الإلكتروني، والاهتمام بخدمة العملاء كالرد على زبائنك فقط.
- ستُركّز جهودك كلها على تحسين نوعية منتجاتك وترقية علامتك التجارية.
- ستسفيد من خدمة توصيل سريعة واحترافية من أمازون لعملائك.
مشاكل البيع على أمازون FBA؟
- هناك مدة محددة لبقاء منتجاتك في مخازن أمازون وإن تجاوزتها ستضطر لدفع رسوم إضافية لأمازون. غالبا تكون 6 أشهر فما فوق.
- صافي ربحك لن يكون كبيرا على أمازون بسبب اقتطاع أمازون لرسوم عن تقديمها خدمات “التخزين، التغليف والتوصيل”
- يوجد ملايين التجار مثلك على أمازون لذا فالمنافسة لن تكون سهلة.
- سيتعين عليك الصبر لـ تحقيق نتائج جيدة في البيع عبر امازون.
- تحتاج لرأس مال لا يقل عن 10 ألاف دولار حتى تبدأ بشكل جيد.
- ستدفع الضرائب للدولة التي تعمل فيها ويوجد حل لهذه المشكلة من خلال فتح شركة في أمريكا في ولاةي معفاة من الضرائب.
كيف أبدأ البيع على أمازون؟
فتح حساب بائع في أمازون ليس أمرا صعبا ولا مكلفا فقط، لذا للبيع على امازون سيكون عليك اتباع بعض الخطوات الروتينية للتسجيل والإجابة على أسئلة أمازون بخصوص أشياء مثل طريقة الشحن ووضعك اتجاه الضرائب. والبداية بالدخول إلى الصفحة الرئيسية لموقع أمازون واختر زر التسجيل كبائع أو فتح حساب تاجر في امازون.
ثم اختر نوع الحساب التجاري Amazon Marketplace. لمعرفة متطلبات البيع على امازون FBA يمكنك الاطّلاع على صفحة المتطلبات الرسمية لامازون.
خيار حساب بائع أمازون برايم
وهو حساب احترافي يُتيتح لك بيع أكثر من 40 منتجا في الشهر، مُقابل اشتراك شهري تدفعه لمنصة امازون يقدر بـ 40 دولار، وهذا النوع من الحسابات به مميزات ومحفزات رائعة لـ الربح من امازون FBA منها أنّك ستدفع رسوما أقل كلما زادت نسبة مبيعاتك، ولا توجد قيود كثيرة على منتجات معينة قد تود بيعها.
خيار حساب بائع أمازون عادي
يُتيح لك بيع أقل من 40 منتجا بالشهر وبكلفة اشتراك شهري ثابت 1 دولار، وستدفع 0.99 دولار كعمولة لامازون على كل عملية بيع تقوم بها، وهناك قيود على بعض المنتجات التي ترغب ببيعها. لذا يُعتبر انشاء حساب تاجر امازون برايم خيارا أفضل.
طريقة شراء السلع من الموردين لبيعها على أمازون
- من أشهر الموردين في العالم موقع علي بابا الصيني يبيع المنتجات بالجملة بسعر رخيص جدا. أو ابحث عن موردين جيدين في بلدك فلا يهم المصدر.
- اختر المورّد الذي ستتعامل معه بعناية، هناك شركات عالمية متخصصة في فحص الجودة يُمكنك التعاقد معها لتقوم هي بفحص جودة منتجاتك قبل شحنها من المورد إلى مستودعات أمازون، من اجل أن تتفادى المنتجات المقلدة أو الرديئة.
- كلما زاد عدد الطلبات الموجودة على منتجات المورد فمعنى ذلك أنّ المورد موثوق ومشهور.
- تأكد، هل يقدم المورد خصوم لعملائه عند طلبهم كميات كبيرة؟ وهل يسمح بتقديم عيات تجريبية سواء مدفوعة أو مجانا؟
- التأكد وقت التسليم من مستودعات المورد إلى أماكن التسليم المتفق عليها مع شركات الشحن التابعة لأمازون يجب ان لا تتجاوز شهر واحد.
شروط البيع على موقع أمازون الأمريكي FBA
- رقم هاتفي أمريكي: يجب أن يكون لديك رقم هاتف محلي مسجل بالولايات المتحدة أو رقم مفتاح عام 800، لكن لا تقلق يمكنك الحصول على رقم أمريكي وهمي مجاني لتفعيل حساب تاجر امازون بواسطة مواقع تبيع رقم هاتف امريكي وهمي وهي ستوفر لك ارقام امريكية جاهزة مع الكود إما مجانا أو بدفعك اشتراكات شهرية لا تتجاوز 20 دولار
- أفضل موقع يبيع رقم هاتف امريكي Zadarma
- حساب بنكي جاري: مُعتمد لتستقبل أموالك بعد الربح من امازون FBA مثل الحساب البنكي الإلكتروني بايونير Payoneer أو باي بال PayPal
- بطاقة إئتمان دولية: تدعم الدفع دوليا لتدفع بها المستحقات المالية التي عليك مثل اشتراكك في منصة أمازون. مثل بطاقة ماستر كارد Master card
- عنوان حقيقي: لأنّ أمازون ستُرسل إليك رمزا للتحقق من صحّة بيانات علامتك التجارية التي قدّمتها لهم عند قيامك بـ فتح حساب بائع في أمازون.
- نظام الضرائب: عليك ملأ نموذج يسمى W8-BEN وبما اّنك لست مواطنا أمريكيا فلا تقلق فنت لن تدفع أي ضريبة الأمر لا يعدوا كونه روتينيا، لذا ملئك لهذه الوثيقة سيُؤكد أنك لست أمريكيا وسيتم إدراج نفقات امازون بدائرة الضرائب هناك IRS قانونيا. لذا كما قلنا فملئ الوثيقة هو لتأكيد الهوية وتنظيم أرباح أمازون. احتفظ بالوثيقة عندك.
- الدول المسموح لها البيع على أمازون: أغلب دول أوروبا وجنوب شرق آسيا هي من الدول المدعومة من امازون. وما يهمنا هو الدول العربية المسموح لها البيع على أمازون، لذا عليك أن تكون مقيما في إحدى هذه الدول العربية المسموح لها البيع على أمازون: سلطنة عمان، الجزائر، مصر، المغرب، الأردن. السعودية، الإمارات، الكويت، قطر.
كيف أبيع على امازون أمريكا FBA؟
- سجّل الدخول لحسابك الذي قمت بإنشاءه.
- اختر السلعة المناسبة لتبيعها وقم بعرضها على متجرك. هناك أدوات تساعدك على ذلك مثل: أداة Viral Launch ستُساعدك على العثور على منتج جيد لتبيعه حتى لو لم تكن لديك فكرة مسبقة حول نوعه. وأداة Jungle Scout لتعرف عدة معلومات حول المنتج الذي تريد بيعه مثل “كمية الطلب عليه، ومدى جودته”
- أضف صور احترافية للمنتج ولا تكثر من الخلفيات الملونة ويُفضل أن تكون الصورة عالية الجودة.
- أضف وصفا مختصرا وجذابا للمنتج حول ما يتعلق بالجودة والحالة، ويمكنك أن ترى كيف يعرض منافسوك منتجاتهم، لا تتجاوز 2000 حرف.
- استهدف الكلمات التي سيبحث عنها العملاء عند بحثهم على منتج معين تبيعه، من أجل تحسين ظهور منتجك وزيادة الربح من امازون FBA. يُفضل ألا تتجاوز الكلمة الرئيسية 100 حرف.
- أضف سعر المنتج بعد أن تطّلع على أسعار منافسيك، وبالقيام بحساب رسوم امازون وتكاليف الشحن وغيرها لتحديد هامش الربح المناسب لك.
- قم بالتسويق لمنتجاتك على مواقع التواصل الاجتماعي أو عبر اشتراكك في المنصات الاعلانية أو التعاقد مع المؤثرين أو أصحاب المدونات والمواقع الإلكترونية.
ولأنّ أمازون تعطي أولوية حسب BSR للمنتجات التي تحظى باهتمام العملاء في الظهور أولا على محرك بحثها Amazon Search Engine فعليك الاهتمام أيضا بتقديم تخفيضات وعروض خاصة لعملائك من أجل جذب اهتمامهم إليك قدر المستطاع وزيادة الربح من امازون FBA
البيع على أمازون السعودية FBA
عليك فتح حساب بائع في أمازون السعودية والأمر لا يختلف عن الخطوات في أمازون أمريكا فقد أصبح فتح حساب بائع في أمازون السعودية متاحا منذ 17 يوينو 2020 بفضل إطلاق شركة أمازون الرئيسية في سياتل بالولايات المتحدة لـ موقع أمازون sa والموقع يتم تسييره بالكامل من السعودية.
لتتمكن من البيع على امازون من السعودية سيتعين عليك مراعاة الشروط السابقة الذكر بالإضافة لتوفير حساب بريدي احترافي لتلقي الرسائل المهمة من أمازون.
سوق دوت كوم و أمازون؟
بعد ان كانت شركة سوق دوت كوم Souq.com هي أكبر شركة تجارة الكترونية في السعودية والشرق الأوسط أصبحت اليوم جزءا من شركة أمازون التي ضمت سوق دوت كوم إليها سنة 2017 بصفقة قدرت بـ 580 مليون دولار.
وبالتالي فاليوم أصبحت أمازون المهيمن على سوق البيع بالتجزئة السعودي. ولن يُواجه السعوديون أي صعوبات في البيع على امازون من السعودية. ويبلغ عدد الفئات الرئيسية للمنتجات +30 فئة تتنوع بين “الإلكترونيات، الملابس، الألعاب.. لذا إن كنت تريد الربح من امازون FBA فكما قلنا الأمر لا يختلف عند البيع على امازون من السعودية أو خارجها فالآن أصبح بإمكانك ذلك بسهولة.
مما سبق ذكره يتبين لنا أن الربح من امازون FBA ليس بتلك الصعوبة التي يعتقدها البعض، وبعد شرح كيفية البيع على أمازون السعودية أؤكد لك أن النجاح يتطلب مثابرة وصبرا واستراتيجية تسويق جيدة، فالتسويق هو الأساس لنجاح أي نشاط تجاري سواء كان الربح من امازون FBA أو من إنشاء متجر الكتروني من الصفر.
ويُمكنك الاطّلاع على مقالاتنا السابقة عن التسويق، وكما أسلفنا البيع على امازون من السعودية اليوم أصبح متاحا وسهلا جدا وفي عدة دول عربية ذكرناها لا تتطلب سوى مراعاة الخطوات السابقة
