Hizmet işletmeleri “düşük ücretli” ve “yüksek ücretli” olarak sınıflandırılabilir. Birincisi, hizmetleri 2.000 ABD Doları veya daha az değere sahip olanlar ve hizmetleri 2000 ABD Dolarından fazla olan ikincisidir.Yüksek ücretli bir hizmet işine başlamak genellikle şunları içerir: mükemmel bir eğitim seviyesi; Sağlanan hizmet, özel bilgi, yetenek, beceri veya fikirlerin transferini içerdiğinden, hizmet sağlayan bir girişimcinin profesyonel bir sertifikası vardır veya deneyim yoluyla edinilen tavsiye ve fikirlere sahiptir.

Profesyonel bir diploma olmadan veya belirli bir alanda deneyim kazanmak için zaman ve para yatırmadan yüksek ücretli bir hizmet işletmesi yaratmanın alternatif bir yolu, doğrudan komisyon veya tavsiyeye dayalı bir model benimsemektir; Yani, bir hizmet sağlayıcı ile müşterileri arasında bir anlaşmaya aracılık ettiğinizde komisyon almak.

Karlı bir ev işine başlamak için 4 adım:

1. Formu Anlamak:

Bu modelin çekiciliği, yüksek ücretli hizmetler oluşturmanızı gerektirmemesidir.Göreviniz alıcılar ve satıcılar arasında aracı olmak; İşlemi kolaylaştırmak karşılığında komisyon kazanırsınız.Bir yandan müşteriye tanıttığınız için size komisyon ödeyen yüksek ücretli servis sağlayıcılarla ortak olmanız gerekir, diğer yandan hizmet için ideal müşterileri bulursunuz. sağlayıcı ve anlaşmayı kolaylaştırmak; Esasen, alıcı ile yüksek ücretli hizmet sağlayıcı arasındaki aracı sizsiniz.

2. Yüksek ücretli hizmet sağlayıcıları bulma ve bunlarla ortaklık yapma:

Alıcı ve satıcı arasındaki işlemin sonuçlandırılmasını kolaylaştırmak için öncelikle yüksek ücretli hizmet sağlayıcıları belirlemeli ve onlarla ortak olmalısınız; Sizden aldıkları her müşteri için size bir komisyon ödemeleri için, bu sürecin nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için işte bir örnek:

  • Pazarda yüksek talep gören yüksek ücretli bir hizmet tanımlayın ve büyük bir sorunu çözün, örneğin bireysel ve küçük hukuk firmaları için dijital pazarlama ve reklamcılık hizmetlerini seçin, bu firmaların sahipleri genellikle pazarlama veya reklamcılık konusunda eğitimli değildir, ancak uzmanlıklarını daha fazla insanla paylaşmak ve daha fazla müşteri elde etmek için her iki stratejiye de ihtiyaçları var. Google’da “hukuk firmaları için dijital pazarlama hizmetleri” araması yaparsanız, bu alanda uzmanlaşmış birçok pazarlama şirketi bulacaksınız, ayrıca bu alanda çok sayıda hizmet sağlayıcı bulmak için Facebook veya LinkedIn’de arama yapabilirsiniz.
  • Ne sunduklarını öğrenmek için bir hizmet sağlayıcının web sitesine göz atın, geçmiş müşterilerin referanslarını okuyun ve şirketin kilit karar vericilerini belirleyin.
  • Kilit karar vericilerle e-posta, sosyal medya veya telefon görüşmeleri yoluyla iletişim kurun ve daha fazla müşteri aradıklarını ve onlara yönlendirdiğiniz müşteriler için komisyon ödemeye istekli olup olmadıklarını öğrenin.Bu bağlamdaki mesaj şu olabilir: hizmetler.” Siz ve müvekkillerinizin referanslarını sağlıyorsunuz, anlaşma tamamlandığında sevk ücretleri için size daha fazla hukuk firmasını yönlendirmek istiyoruz, bu teklifi tartışmak ister misiniz?”
    Şirket büyüme yolundaysa, cevap genellikle “evet” olur. Bir sonraki adım, karar vericiyle bir görüşme ayarlamak ve tipik olarak işlem değerinin %10 ila %25’i arasında makul bir komisyon veya yönlendirme ücreti üzerinde pazarlık yapmaktır.
  • Son olarak, başarılı müzakerelerden sonra, üzerinde anlaşılanları yazmak ve ortaklığı resmileştirmek için basit bir sözleşme veya anlaşma yapıldı.

3. Uygun müşterileri bulma ve yönlendirme:

Buradaki amaç, anlaşmalı olduğunuz hizmet sağlayıcıdan hizmeti satın alma olasılığı yüksek müşterileri bulmaktır.

  • Kendinize birkaç soru sorun: Potansiyel müşteri, yüksek ücretli bir hizmet için ödeme yapacak kaynaklara sahip mi? Bu hizmet sağlayıcı büyük bir işveren sorununu çözebilir mi? Bu müşteriyle iletişim kurmak nispeten kolay mı? Yukarıda bahsedilen örnekle devam edersek, bireysel veya küçük hukuk firmalarının sahipleri genellikle dijital pazarlama veya reklamcılık hizmetleri için ödeme yapacak kaynaklara sahiptir, genellikle reklamcılık ve pazarlama konusunda resmi olarak eğitim almamıştır ve karar vericiyle iletişim kurmak nispeten kolaydır.
  • Sosyal medyayı veya sektöre özel platformları kullanarak bireysel ve küçük hukuk firması sahipleriyle bağlantı kurun; Potansiyel müvekkilin web sitesinin ilk incelemesi, hukuk firması tarafından sunulan hizmetleri anlamanıza, ideal müvekkillerini ve hatta sosyal medya ve web’deki mevcut varlığını tanımanıza olanak sağlayacaktır.
    İşte kolay ve faydalı bir mesaj örneği: “Web sitenize rastladık ve topluluğunuzda yarattığınız etkiyi seviyoruz. Dijital ayak izlerini genişletmek ve bir dizi dijital pazarlama sunmak isteyen bireysel ve küçük hukuk firmalarıyla çalışıyoruz. çevrimiçi olarak daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olabilecek hizmetler. 10 ila 15 dakikalık bir görüşme sırasında hizmetlerimiz hakkında görüşmek ister misiniz?”
    Başarının anahtarı, kendinizi işverenin yerine koymaktır, karşılaştıkları sorunları ne kadar yakından anlarsanız, daha odaklı ve ikna edici konuşmalar yapmak o kadar kolay olacaktır. servis sağlayıcı veya potansiyel müşteri ve servis sağlayıcı ile bir konferans araması düzenleyin.
  • Bu adımlara hakim olana kadar devam edin; Ne kadar çok telefon görüşmesi yaparsanız ve ne kadar çok e-posta gönderirseniz, bu konuşmaları o kadar kolaylaştırabilir, güven geliştirebilir ve daha fazla tavsiye ücreti kazanabilirsiniz.

4. Aritmetik İşlemleri Anlamak:

Süreçteki son adım, bu yüksek ücretli, tavsiyeye dayalı işi kurmak için hesaplanmış bir yol haritası oluşturmaktır, örneğin, hedefiniz bu yeni girişimde yılda 100.000$ kazanmaksa, işlerinizi kolaylaştırırsanız haftada yaklaşık 1.923$ kazanmalısınız. 5000$ değerinde anlaşma yapın ve %20 komisyon kazanın; 1000$ kazandığınız anlamına gelir; Yani, hedefinize ulaşmak için haftada iki anlaşmaya ihtiyacınız olacak, sizinle telefon görüşmesi yapmayı kabul edenlerin %20’sinin bir hizmet satın alacağını varsayarsak, haftada 10 telefon görüşmesi yapmanız gerekecek, ve ilk mesajı alan kişilerin %20’sinin zaten arama yaptığını varsayarsak, haftada yaklaşık 50 mesaj göndermeniz gerekecektir; Bu, 10 telefon görüşmesi yapmak ve kazanılan komisyonlardan haftada 2000 $ kazanmak anlamına gelir.Haftada beş gün çalışmayı planlıyorsanız, bu hedefe ulaşmak için günde 10 mesaj göndermeniz gerekir.